Plan de Negocios para un Centro de Escalada

Abstract

El presente trabajo de título tiene como objetivo principal, desarrollar un plan de negocios para un centro de escalada. Este proyecto busca proveer de instalaciones modernas y de calidad para la práctica de la escalada deportiva en su modalidad indoor, tanto para escaladores, como para el público general interesado en aprender. El origen del proyecto nace a raíz del cierre de uno de los lugares emblemáticos para la escalada, y la consiguiente sobre-demanda experimentada por la competencia en ese momento. De esta forma se identifica una oportunidad de negocio, que apoyada en un estudio de mercado e información de otros países, permiten visualizar una atractiva posibilidad de emprendimiento, basada en un mercado que tiene gran potencial de crecimiento. La metodología se basó en realizar los diferentes planes específicos de manera alineada, a fin de descubrir paso a paso las variables claves del negocio. De esta forma, se comenzó con un análisis estratégico, el que permitió una visión acerca de la situación actual de la industria, sus oportunidades y también sus amenazas. Asimismo se analizó el mercado, utilizando herramientas cualitativas y cuantitativas, logrando dilucidar cuál es el segmento más atractivo, en este caso, personas jóvenes del segmento G.S.E.-ABC1, y los escaladores frecuentes. Estos datos fueron fundamentales para desarrollar el plan de marketing, definiendo los servicios a ofrecer, las diferentes tarifas y el resto de las variables fundamentales que incluyen el posicionamiento e imagen de la marca Trepa, nombre elegido para la empresa. El plan de operaciones se definió para los procesos más importantes, como la atención de los clientes, para luego definir los recursos humanos necesarios para hacerse cargo de tales procesos. Finalmente y como resultado de lo desarrollado en los puntos previos, la evaluación económica y financiera entregó un VAN de MM $ 268 y una TIR de 27%, considerando una tasa de descuento de 14% y un financiamiento de la inversión de 30% con deuda y el resto con capital propio. Como conclusión, la clave del negocio consiste en crear una empresa que ofrezca la oportunidad de practicar un deporte distinto, en un ambiente de mayor seguridad y comodidad, diferenciándose de la oferta actual de la competencia. El proyecto se sustenta tomando en cuenta el aumento progresivo de personas dispuestas a practicar la escalada, como así también el desarrollo futuro de la industria a partir de iniciativas promocionales como la edición de revistas que difundan la actividad y comerciales como tiendas especializadas en equipamiento para este deporte. Otro factor positivo a considerar es el aumento de la conciencia nacional hacia una vida sana, donde el deporte es una variable esencial. Como principales debilidades del proyecto cabe mencionar el probable ingreso de nuevos competidores en el corto plazo, lo cual podría implicar un eventual cierre de posibilidades para que un nuevo agente pueda proveer el servicio con posibilidades de éxito comercial y, finalmente, la magnitud de recursos que se requiere invertir en infraestructura (MM$169) y terreno (MM$432), lo cual puede resultar clave para la viabilidad financiera del proyecto.