Browsing by Author "Contreras Tapia, Andrés Ignacio"
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Contreras Tapia, Andrés Ignacio (Universidad de Chile, 2019)En esta memoria se plantea la gestión del valor de los clientes con perspectiva de rentabilidad mediante hitos comerciales. La rentabilidad de un hito se estima como el efecto causal en gasto, contribución bruta y transacciones ...