Browsing by Author "Lobos Roldán, Rodrigo Iván A."
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Lobos Roldán, Rodrigo Iván A. (Universidad de Chile, 2009)En el mundo B2B, el proceso de negociación en la venta es muy importante. En particular, en el negocio del hormigón, muchas veces este es un proceso engorroso, en que solo el vendedor sabe cómo se realizan los descuentos. ...