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Programa óptimo de venta y protección para CODELCO
(Universidad de Chile. Facultad de Economía y Negocios, 1998-06)
riesgo del precio de venta del cobre con su cliente o una transferencia de parte del riesgo al mercado. En efecto, la óptima estrategia de comercialización y, protección se resume en que Codelco debe escribir opciones call sobre su producción futura de...
Diseño de una Estrategia de Posicionamiento para Pcon Baja Presencia en la Cartera de Oferta de Oracle Chile
(Universidad de Chile, 2010)
trabajo considerando los sectores económicos atractivos
anteriormente analizados. El tercer pilar corresponde al diseño de una estrategia de
posicionamiento bajo un marco teórico transversal tanto para aplicaciones como para
tecnología bajo el cual se...
Estudio de factibilidad técnica, estratégica y económica para una plataforma digital de compraventa de stock inmobiliario
(Universidad de Chile, 2022)
El presente estudio tiene como finalidad el determinar la factibilidad técnica, estratégica y económica para una plataforma digital de compraventa de stock inmobiliario, considerando una participación de mercado de 5% de la venta de unidades en...
Diseño y Optimización del Proceso de Gestión y Ejecución de la Venta Mayorista para una Empresa Tipo Home Improvement
(Universidad de Chile, 2008)
flujos que no satisfacen completamente a este complejo grupo de clientes.
La propuesta de este trabajo consiste en realizar el diseño del nuevo proceso de
Gestión y Planificación de Venta Mayorista, con el fin de transformar al negocio en un
generador de...
Rediseño del proceso de venta de créditos de consumo para clientes del Banco Retail en BCI
(Universidad de Chile, 2016)
años, pero con un impacto menor en las utilidades. Las estrategias de venta que adoptan los bancos asumen que el gasto en riesgo es un resultado de la operación del negocio, es decir, una consecuencia en lugar de una directriz. Esto ocasiona un enorme...
Plan de negocios para la venta de vehículos de una empresa automotriz
(Universidad de Chile, 2009)
cifras de ventas del primer
semestre del presente año, que cayeron en un 48,55%.
La metodología utilizada para la ejecución del proyecto, es la que se aplica para realizar
un plan de negocios, y por lo tanto adecuada para la estructuración del proyecto...
Rediseño del Proceso de Venta de Créditos para la Banca de Pequeñas Empresas de una Institución Financiera
(Universidad de Chile, 2009)
El objetivo del presente trabajo fue el rediseño del proceso de negocio más importante de la
institución: el Proceso de Venta de Créditos. Con esto, la institución busca obtener ventajas
competitivas que le permitan distinguirse y superar a la...
Estudio del impacto de las publicaciones de productos online en las ventas del canal tradicional
(Universidad de Chile, 2014)
A pesar de que las ventas efectuadas por el canal online han crecido por sobre el 25% en los últimos años en Chile, los clientes siguen prefiriendo realizar sus compras a través del canal tradicional. Frecuentemente, utilizan los sitios web para...
Rediseño del área de ventas de una Startup de Contac Center
(Universidad de Chile, 2022)
también se ha duplicado en este año, sin embargo, no se ha sabido administrar adecuadamente la llegada de estos potenciales clientes. De aquí se han desprendido diferentes problemas en el proceso de ventas de Adereso, tanto a nivel administrativo como en...
Diseño de una estrategia comercial para una empresa que comercializa monitores de líneas de transmisión
(Universidad de Chile, 2020)
El propósito de este trabajo es la elaboración de una estrategia comercial para Atecnum, una empresa que comercializa monitores de líneas de transmisión. Se establece una estrategia para crecimiento futuro, conociendo el mercado, sus actores...