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Plan de negocios para una reingeniería del área comercial : caso Decametal
(Universidad de Chile, 2016)
gestión de clientes en cuanto se crea un Área Comercial a cargo de un Gerente Comercial, acompañado de una estrategia de marketing con segmentación de clientes por industria, identificando la Minería y Energía como mercados de alto valor, a las que se...