| Abstract | dc.description.abstract | Los deportes espectaculares profesionales, económica y publicitariamente,
crecen a pasos agigantados. Los ingresos por publicidad, traspasos de
jugadores, venta de derechos televisivos, entre otros, han generado ingresos
que aumentan año tras año.
Lo anterior ha permitido el crecimiento de los clubes deportivos,
transformándose en entidades con estructuras empresariales y movimientos de
millones de dólares. Es más, algunos de los clubes más importantes del mundo
se han convertido en verdaderas empresas transnacionales de entretenimiento
excediendo las fronteras de los países que les sirven de sede. Así, los equipos
más grandes del mundo, venden camisetas, merchandising, derechos
televisivos, entre otros a países de prácticamente todo el mundo.
Por otro lado, numerosas empresas sustentan su crecimiento en la publicidad
que deportistas y los mismos clubes deportivos le proporcionan, a cambio de
millonarias cifras.
Ante la magnitud de las cifras que se manejan en este negocio, la mayoría de
los clubes deportivos profesionales en el mundo, y muchos deportistas han optado por contar con profesionales especializados tanto en negociación como
en deporte, quienes les permiten encarar de mejor forma las negociaciones que
se llevan a cabo igualando la relación contractual entre partes y mejorando los
términos de los contratos para ambas partes, a cambio de una comisión
calculada sobre el total del contrato.
Esto ha hecho cada vez más importante la figura del representante deportivo,
quien se encarga de gestionar, a nombre del deportista o de los clubes
deportivos, contratos de traspaso, de publicidad, entre otras funciones,
operando como un facilitador de las transacciones, equiparando la relación
precontractual, durante las negociaciones, al tener dos contrapartes en similitud
de condiciones en cuanto a información y conocimiento. | es_CL |
