Plan de negocios para la creación de una alianza estratégica entre la empresa chilena Geociclos limitada y la empresa italiana Sartori Ambiente Srl

Abstract

Este estudio tiene por objetivo determinar la figura estratégica más conveniente para la operación en conjunto de la empresa chilena GeoCiclos Ltda. y la empresa italiana Sartori Ambiente Srl. de tal manera de potenciar a la empresa chilena, tanto desde el punto de vista comercial, así como financiero y organizacional. GeoCiclos es una empresa de la región de Valparaíso con acción en todo Chile, formada por dos socias y dedicada a la creación de soluciones ambientales eficientes. Sus principales actividades son la venta de productos para el reciclaje y el diseño e implementación de proyectos de gestión, minimización y tratamiento de residuos, generando beneficios económicos, ambientales y sociales. Durante el 2012 GeoCiclos presentó una utilidad final del ejercicio de $10.208.504. y facturó $135.360.149, de los cuales un 84% correspondió a prestación de servicios ambientales y un 16% a productos para el reciclaje. Su principal canal de comercialización es el sistema de Mercado Público, que concentra un 80% de sus ventas, tanto de productos como de servicios. La metodología para el desarrollo de este estudio se basó en un análisis del entorno e interno, para estudiar la sintonía entre ambas empresas en el mercado nacional, luego se evaluaron distintas estrategias de alianzas empresariales. Una vez seleccionada la más conveniente se elaboró un plan de negocios orientado a alcanzar los resultados de crecimiento esperados por la empresa. El análisis de mercado se realizó determinando el tamaño del mercado, el marco legal y, a través de la aplicación de la Cinco Fuerzas de Porter, el análisis de competitividad. Se identificaron las oportunidades existentes para la alianza GeoCiclos-Sartori, siendo éstas principalmente la oferta innovadora y de alta calidad de productos para el reciclaje y la experiencia complementaria de ambas empresas en el desarrollo de proyectos ambientales. Dada la oportunidad real de mercado para la empresa GeoCiclos, se procedió a realizar un análisis de las distintas figuras estratégicas para concretar alianza con la empresa Sartori Ambiente. Se estudiaron los principales mecanismos de alianzas empresariales eligiéndose finalmente el Venture Capital o Capital de Riesgo, en donde la empresa Sartori invierte en la empresa GeoCiclos Ltda. potenciando el desarrollo y crecimiento de la empresa nacional. En base a esta selección se desarrolla un plan de negocios, de marketing y ventas que definirán el trabajo estratégico de 2 años y que arroja como resultados un VAN de $125.095.559 y una TIR de 53% calculados con una tasa de descuento del 15% con una estimación de flujos a 5 años y con una inversión de la empresa extranjera de $90.000.000. Estos resultados son evaluados positivamente por las socias fundadoras de la empresa, toda vez que GeoCiclos es definido como un emprendimiento social y su misión fundamental es la de promover el reciclaje y colaborar en la construcción de una sociedad ambientalmente amigable. Esto es posible, ya que el negocio muestra ser sustentable e interesante económicamente.