Plan de negocios para desarrollo de Spin-Off en servicios de integridad de tuberías

Abstract

Se desarrolla el plan de negocios de Brass Chile S.A. para crear una spin-off dedicada a los servicios de Integridad de Tuberías . El sistema de transporte por tubería o pipeline es crítico puesto que tiene altas tasas de utilización, superior al 98% del año, y en muchos casos, prácticamente toda la producción de las compañías se transporta por este sistema. Aunque los pipelines tienen altas tasas de seguridad debido a que han sido diseñados y construidos de acuerdo a códigos internacionales y a las buenas prácticas de la ingeniería, esto no impide que igualmente puedan fallar. Por otro lado reducciones importantes en la producción de algunas compañías mineras han cambiado los lineamientos directivos, los que actualmente se orientan hacia la mejora de los niveles de seguridad y productividad. A través de la adaptación de metodologías existentes en la industria del petróleo y gas, los servicios de integridad que se presentan en este plan de negocios permiten disminuir la probabilidad de ocurrencia de una falla en los sistemas de impulsión. El valor que recibirá el cliente se genera a través de mayor confiabilidad en la operación, mayor eficiencia y eficacia de las operaciones y el aplazamiento del reemplazo de la tubería. El mercado potencial contempla todas las empresas que utilizan como medio de transporte un concentraducto, relaveducto, acueducto, gasoducto u oleoducto. Sin embargo, el target corresponde a las empresas de la gran minería con las que BRASS mantiene una sólida red de contactos. El servicio completo de integridad ha sido particionado en tres etapas secuenciales: auditorías que incluyen la recolección de datos y el diagnóstico; la medición y evaluación de la integridad; y apoyo a las reparaciones o rehabilitación del pipeline. Además, se consideran servicios complementarios de mantenimiento y entrenamiento de operadores. Los servicios implican el desarrollo de estudios y evaluación mediante software en las oficinas de BRASS. También se contempla la subcontratación de empresas especialistas en medición de espesores y construcción de pipeline.

Considerando un pronóstico de ventas y una tasa de descuento de 20% anual, el VAN después de impuestos para los primeros 5 años es de 366 UF y la TIR resultante es de 20,8%. Se requiere una inversión inicial de 9.059 UF para desarrollo de software y promoción. El payback o período de retorno se produce al finalizar el quinto año. El punto de equilibrio resultante se produce cuando se alcanzan aproximadamente las 9.550 UF en ingresos netos vendidos, el cual se alcanzaría a partir del séptimo trimestre, antes de cumplir dos años de operaciones. La cantidad de UF vendidas tiene un equivalente en más de 5.000 HH de ingeniería. También se realiza un análisis de sensibilidad de Montecarlo considerando variaciones en los ingresos, precio de venta, costo de la ingeniería y tasa de interés de corto plazo. El análisis indica que la probabilidad de que el VAN después de impuestos resulte positivo es de 74%. Considerando la propuesta de valor, el análisis financiero positivo al termino del quinto año y la importante diversificación en los servicios de BRASS, se recomienda implementar la spin-off de servicios de integridad.