Definición de modelo de negocio para venta de servicios orientados a gestión y tratamiento de aguas en el mercado minero

Abstract

A raíz de la disminución de inversión de grandes proyectos mineros dentro de Sudamérica, debido principalmente a la disminución de la tasa de crecimiento de CHINA y por consiguiente a la demanda de diversas materias primas, se hace cada día más común ver que muchas compañías, las cuales en su momento estuvieron orientadas al desarrollo de proyectos de inversión (CAPEX), se encuentren evaluando el fortalecimiento o en algunos casos la creación de divisiones de servicios, de manera de diversificar sus ingresos y no estar tan expuestas a las fluctuaciones del mercado No obstante, muchas de estas nuevas iniciativas son definidas teniendo en consideración realidades muy distintas a las que el negocio requiere, considerando estrategias y modelos de negocios funcionales para otro tipo de mercado. Debido a lo anterior el presente trabajo tiene como objetivo definir un modelo comercial para el negocio de Servicios de tratamiento de aguas para la minería, negocio prominente en la industria minera, que es afectado por el mismo problema anteriormente descrito, definición de modelos de negocio distintos a los que necesita el mercado Debido a las semejanzas que se generan en los mercados de Chile y Perú, es posible establecer conclusiones comunes y que al mismo tiempo pueden ser escalables a todo el resto de Sudamérica La evaluación del modelo es realizada por medio del Método Canvas, el cual se centra principalmente en la generación y entrega de valor al cliente, por medio de la satisfacción de sus necesidades, a través de un producto o servicio que realmente el cliente requiera y valore. Una vez establecida dichas necesidades y propuestas de valor, se define toda una estructura de soporte estratégica por medio del modelo, para que pueda ser funcional y aplicable hacia el mercado. Durante la generación del modelo y de manera paralela fue desarrollado un estudio de mercado en Chile y Perú, en donde fueron evaluadas diversas compañías mineras, con ubicaciones, procesos mineros y realidades diferentes, con el cual se pudo establecer e identificar las reales necesidades del mercado y reducir supuestos asociados a este tema. Una vez terminado el modelo y evaluado desde un punto de vista financiero, el valor presente neto (VPN) que se obtiene, de la evaluación de flujos y costos que presentará la compañía, luego de la implementación de la línea de servicio propuesta, evaluado bajo un horizonte de 5 años y con una tasa de descuento de 10% es de 6,10 (M USD)