Plan de internalización de la Empresa Clever-Global a un nuevo mercado en Latinoamerica

Abstract

La tesis se origina debido a que CLEVER-GLOBAL, empresa de origen español en el área de la tecnología, está llevando a cabo un plan de expansión internacional en nuevos mercados, donde se requiere el análisis de las posibilidades que presentan los países que aún no tienen oficina física de operación en Latinoamérica. CLEVER-GLOBAL es una empresa tecnológica y de outsourcing que tiene cuatro líneas de negocio, las cuales son: 1) La gestión y validación documental , 2) El Control de acceso , 3) La auditoría en terreno y 4) La consultoría y outsourcing . Su modelo de negocios está basado en un SaaS (Software as a Service), donde pone a disposición de sus clientes una plataforma tecnológica de servicio de control de actividades empresariales. La gestión de la plataforma ofrecida por la empresa tiene dos modalidades como canales de distribución, la primera corresponde a operación dentro de las faenas y la segunda corresponde a operación remota a través de acceso web. Los clientes de la compañía están asociados a empresas productivas y servicios industriales como minería, construcción, petroleras, distribución de energía, entre otras; que utilizan la modalidad de subcontratación en sus actividades. Para estas empresas es un factor relevante poder contar con tecnología para mantener el control de las operaciones y mejorar su competitividad. A partir del análisis de los mercados latinoamericanos, con foco en los países donde CLEVER-GLOBAL no tiene presencia actualmente, se determinó que el país que presenta un mejor panorama es el mercado mexicano y, es allí donde se centrarán los esfuerzos de internacionalización de la compañía para continuar expandiendo su actividad. La estrategia de ingreso propuesta al mercado mexicano se debería realizar a través del establecimiento de una nueva filial en ese país con una inversión inicial que asciende a los US$ 144.288, la que sería recuperada al cuarto año de iniciadas las actividades, según las estimaciones realizadas para el fin de este plan. A partir del análisis financiero, el VAN es de $US 145.202, con una tasa de descuento del 10,65% y una TIR de 46,6%; por tanto se concluye que el proyecto de expansión es rentable dentro de los 5 años proyectados. En resumen, la entrada al mercado mexicano presenta un real potencial de negocio para CLEVER-GLOBAL debido a la magnitud del mercado y a las redes de colaboración existentes en México para el establecimiento de empresas españolas además de su gran expertise en la industria de energías renovables, que presenta grandes oportunidades en el corto plazo.