Diseño de plan de negocios para la innovación en el desarrollo de proyectos mineros mediante la modularización

Abstract

Durante los últimos años el mineral de Cobre ha experimentado bajas importantes en su valor, pasando de valores de tonelada métrica (TM) del cobre refinado cercano a US$3.5 la libra en el año 2009-2011 a valores bajo los US$ 2.0 por libra en el año 2016 lo cual, junto a un alto valor en los costos de producción, se tradujo en una serie de despidos de personal, termino de subcontratos, congelamiento de proyectos tanto nuevos como los de ampliación, debido a la re-estructuración de estas empresas mineras para poder optimizar sus beneficios. Esto se ha traducido en que la industria que rodea a la minería debe adaptarse y ofrecer alternativas atractivas que sean capaces de minimizar los costos y así a ofrecer a estas empresas mineras nuevas oportunidades para seguir en el negocio. El siguiente modelo de negocios corresponde a la creación de un nuevo departamento de la Empresa Fluor, una empresa prestadora de servicios de ingeniería, el cual estará encargado del desarrollo de proyectos nuevos o de ampliación para la minería chilena utilizando la tecnología de modularización. Este departamento importará la experiencia internacional de esta empresa, la cual tiene experiencia en el exterior en modularización de proyectos no mineros. Para cuantificar y analizar este modelo de negocios la metodología a utilizar es: estudiar el mercado actual con sus proyecciones y actual competencia. Ventajas Competitivas de utilizar esta tecnología y sus beneficios en la construcción. Análisis FODA de la empresa Fluor y la elaboración de los planes funcionales de marketing, de operaciones y organizacional. Se estudia el beneficio de las ventas proyectadas adicionales durante el periodo 2017-2025, producto del uso de esta nueva tecnología, la cual será diseñada por este nuevo departamento de modularización de la empresa. La cual se estima en un 3%.La evaluación económica consideró inversión inicial de capital humano de MM$ 486, una tasa de descuento de un 12%. Lo cual junto a una tasa de conversión del dólar igual a 660 da que el valor actual neto (VAN) para el escenario probable es de MM$ CLP 1,813 con una Tasa interna de retorno (TIR) de 37.7%, Frente a un análisis de sensibilidad se observa una certeza del VAN en un 97%, donde la variable que más incidencia tiene en el VAN es el Valor de las HH seguida por la tasa de conversión del dólar. Cabe destacar que se realizó un análisis de casos bajo un escenario pesimista y optimista, en las ventas y se logró determinar que el punto de equilibrio para que le proyecto sea rentable es que el porcentaje sea igual 2.42%