Plan de negocio e implementación de oficinas corporativas de Emerson para atender al mercado creciente de Shale-Oil & Gas en Vaca Muerta, Neuquén Argentina

Abstract

El proyecto consiste en un plan de desarrollo de negocio e implementación de una nueva base de operaciones corporativas en Neuquén, Argentina para atender el gran mercado potencial de Automatización en la industria de Oil & Gas, producto del creciente desarrollo de exploración y explotación de Shale Gas y Shale Oil en el yacimiento denominado Vaca Muerta. El desembarco temprano en la zona, con presencia corporativa significará obtener una ventaja competitiva para la empresa. Esto se logrará a través de la atención comercial directa especializada y capacidad de brindar servicios locales de excelencia, realizando una propuesta de valor apalancada en el gran portafolio de productos y soluciones que posee Emerson para la industria del petróleo y gas, y en particular para aplicaciones de Shale. El proyecto busca además proteger la importante base instalada que posee actualmente Emerson en la zona, así como también capturar USD 94.84 millones del negocio incremental que se visualiza en un horizonte temporal de 5 años, lo que permite posicionar la compañía como líder indiscutido en el sector, logrando incrementar la participación de mercado en 5 puntos. El análisis y simulación de diferentes escenarios de inversión requerida, costos e ingresos demuestra que el proyecto tiene un 67.4% de probabilidades de éxito, con un VAN total de USD 7.88 millones. La tasa interna de retorno (TIR) del negocio es de 23.5%, que es superior a la tasa de descuento y a la pauta mínima requerida por la compañía para este tipo de inversiones. Los flujos de caja libre acumulados son de USD 4.02 millones para el horizonte temporal analizado y su rendimiento neto permite recuperar completamente la inversión en el cuarto año de operación. Finalmente, la naturaleza altamente estratégica de este proyecto, así como el crecimiento esperado del mercado, las tendencias de la industria, la recuperación de la inversión prevista y las políticas de estado favorables, permiten respaldar el desarrollo de esta nueva base corporativa en Neuquén.