Planificación estratégica para UPC desarrollos inmobiliarios

Abstract

UPC Desarrollos Inmobiliarios es una empresa fundada el 2017 a partir de UPC Constructora. UPC Desarrollos Inmobiliarios se dedicada a la gestión y comercialización de proyectos inmobiliarios, enfocada en edificios de vivienda del sector C2 y C3 de la población. Esta empresa está inmersa en un mercado muy competitivo y reactivo a efectos locales y externos.

La empresa pasa por un buen momento recibiendo utilidades por honorarios de 200 MM$ anuales y 3 proyectos, pero carece de una planificación estratégica clara y estructurada lo que pone en peligro su situación. Más aun, los dueños de la empresa no tienen una visión clara de sus objetivos a mediano ni largo plazo.

Para solucionar esta situación se propone armar una planificación estratégica para la empresa, de acuerdo con sus capacidades, sus deseos y la situación del mercado. Para esto, se llevan a cabo entrevistas para entender cual es la visión que tienen los dueños de su empresa, acompañado de análisis internos y externos de la organización.

A partir de eso, se identifican las aspiraciones de los dueños de la empresa que se centran en el afán de aumentar la capacidad de realizar proyectos simultáneos, de posicionarse como lideres en innovación y calidad, aprovechar la tendencia de renta inmobiliaria, lograr una independencia con la constructora y disponer de terrenos para realizar proyectos inmobiliarios.

De acuerdo con lo expuesto, se determina que los principales temas estratégicos de la planificación son el crecimiento y posicionamiento de UPC Desarrollos Inmobiliarios, la reestructuración de la empresa y la creación de un programa de desarrollo de la cultura organizacional. A partir de los temas estratégicos se idean los objetivos estratégicos que son necesarios de cumplir para alcanzar las metas propuestas.

Conforme a los temas estratégicos, y los objetivos, se organiza un sistema de control de gestión basado en el método de Cuadro de Mando Integral. Este sistema incluye objetivos, indicadores, metas anuales y responsables. La idea de este método es poder hacer un seguimiento del cumplimiento de las metas para alcanzar los objetivos y lograr la visión de la empresa.

Finalmente, de acuerdo con los objetivos, se plantean las iniciativas estratégicas que resumen las acciones concretas a realizar para lograr los objetivos y alcanzar las metas propuestas por la organización.

De cumplirse la planificación estratégica planteada, UPC Desarrollos Inmobiliarios, llegaría a ser una empresa enfocada en edificios de vivienda del sector C2 y C3 de la población, líder en innovación y calidad. Dedicada a la venta a clientes finales e inversionistas de renta inmobiliaria y capaz de realizar 8 proyectos simultáneos.