Diseño de la estrategia de internacionalización de IPS Ingeniería Servicios de Rigging en Chile

Abstract

Ese trabajo tiene como finalidad la generación de un plan de internacionalización para la empresa IPS Serviços de Rigging en Chile. La empresa fue creada en 2007 en Brasil con el propósito de ofrecer a sus clientes una asesoría técnica diferenciada. La empresa ofrece servicios relacionados al izamiento de cargas de forma segura utilizando software avanzado para simulación y modelamiento. Como parte de la metodología para el diseño de la estrategia, se analizó la situación actual del mercado chileno (macro entorno) a través de un análisis PESTEL y el micro entorno (la industria) a través del modelo de las cinco fuerzas de Porter. Adicionalmente, se desarrolló un análisis FODA con el fin de caracterizar interna y externamente la empresa IPS Serviços de Rigging y analizar la posible competencia a la compañía. En seguida, fueran desarrollados los Planes de Marketing, Operaciones, Recursos Humanos y Finanzas para evaluar la factibilidad del proyecto. Chile es un país que depende en gran medida de los combustibles fósiles importados para la generación de energía. La generación de Energía a través de Parque Eólicos está en pleno crecimiento en Chile. Los Izamientos de Cargas para las actividades de montaje y mantenimiento de los aerogeneradores son complejos, debido a la dimensión y peso de las piezas, uso de equipos de gran dimensión y el efecto del viento. Los Planes de Rigging son necesarios para garantizar que las actividades serán realizadas de forma productiva y segura. Se evaluaron tres diferentes modelos de negocio posibles para la internacionalización de IPS Serviços de Rigging al mercado chileno: Alianza estratégica con los fabricantes de los aerogeneradores, constituir un Joint Venture con una empresa local y establecer una subsidiaria en propiedad total. Crear una subsidiaria local en Chile se presenta como la mejor opción, debido a la facilidad que es iniciar un negocio en el país y los beneficios del acuerdo Mercosur. Realizar el Proyecto Financiado es más beneficioso que con fondos propios, ya que los indicadores financieros obtenidos en este escenario son superiores a los del Proyecto Puro. El Valor Presente Neto asciende a MM$ 178 con un período de recuperación de tres años y una tasa de rendimiento del proyecto que supera ampliamente la tasa de costo de oportunidad de los accionistas. La estrategia de internacionalización a Chile por medio de una subsidiaria local muestra un gran potencial de negocio para IPS Serviços de Rigging a través de los Planes de Rigging. En ese sentido, se sugiere en el mediano plazo extender la oferta a otras industrias chilenas: Minería, Petróleo, Celulosa y Siderurgia y expandir el mix productivo de la compañía a Chile. A largo plazo se recomienda realizar un estudio similar para expansión a otros países Latinoamericanos.