Evaluación de factibilidad estratégica, técnica y económica de un plan de crecimiento de la empresa Metso con foco en la gran minería de la Región de Antofagasta

Abstract

La presente tesis incluye la evaluación de factibilidad estratégica, técnica y económica de un plan de crecimiento de la empresa Metso, con foco en mercado de la Gran Minería de la región de Antofagasta.

En la Segunda región existen 416 faenas que poseen diversos equipos, tanto de extracción como procesamiento del mineral, los cuales bajo una operación continua sufren desgaste de sus componentes y alteración de su funcionamiento y/o rendimiento, requiriendo mantenimiento para asegurar su disponibilidad y operación. Aunque representa entre un 20% a un 50% de los costos de producción en la industria; como el mantenimiento no es el “core” de las compañías mineras, se externaliza a empresas de Servicios especializados . De esta forma, tras la reducción de la inversión minera se abre la puerta para las empresas de Servicios al ofrecer mantener los equipos disponibles a un menor costo . Por ello, la evaluación de factibilidad desarrollada en la tesis se enfoca en cubrir todas las dimensiones del negocio.

El proceso inicia con un análisis externo del negocio de los Servicios de mantención, para luego proseguir con el estudio interno de la empresa Metso en su Gerencia de contratos de mantención. Se determinó el segmento más atractivo y los atributos relevantes que estos clientes valoran, estudiando las oportunidades de la industria y las amenazas del entorno. Además, se analizó las ofertas de valor y el modelo de negocio de los actuales competidores en la zona de Antofagasta, para así analizar las fortalezas y debilidades que posee Metso – GCM frente a la competencia. Por otra parte, se efectuó la formulación de la estrategia de crecimiento de la Gerencia de contratos de mantención. De ahí, que se evaluó la factibilidad de una estrategia de crecimiento orgánica y otra inorgánica, obteniendo la primera: VAN 1887,8 MMCLP, TIR=60% y Payback 1,9 años, en un periodo total de 5 años, lo que significa crecer de forma rentable en el mercado de la región hasta un 8,2% de penetración, equivalente a 29.389 MM CLP. En cambio, para la segunda, se determina la máxima inversión para adquirir High Service servicios Antofagasta de 6.458 MM CLP, con VAN de 1.353 MM CLP, TIR=15,1% y Payback 5 años, considerando un pago de crédito a 10 años, para un tamaño de mercado de 12,2%.

Finalmente al utilizar en conjunto ambas estrategias, inorgánica y orgánica, se obtiene un VAN de 3.076 MM CLP, tasa interna de retorno de 20,4% y un plazo de recuperación o payback de 5 años.

En definitiva, se concluye que Metso Chile SpA y la gerencia de contratos de mantención crecerá en el mercado de Antofagasta, hasta un 14,2% hasta el año 2024, transformándose en el líder del mercado con ventas de 49.588 MM CLP y, por consiguiente, un negocio rentable y sustentable.