Plan de negocios para una empresa de arriendo de equipos e instrumentos para toma de datos bióticos en terreno

Abstract

El presente documento trata sobre la elaboración de un plan de negocios para una empresa dedicada al arriendo de equipos e instrumentos utilizados para la toma de datos bióticos en terreno, actividad realizada principalmente por empresas consultoras medioambientales, lo que requiere de una logística para su traslado, además de un espacio físico para su almacenamiento y mantención. Para ello, se ha realizado una caracterización de mercado en relación a clientes, competidores y equipos utilizados, tendencias de nuevos equipos, estrategias de precios y propuesta de inventario. Para ello, se realizó un estudio de mercado mediante entrevistas guiadas y encuestas para identificar el funcionamiento actual del servicio de arriendo de equipos, los clientes, competidores, equipos y proveedores, para posteriormente identificar la oportunidad de negocio, estrategia de marketing y plan operacional. Hoy en día, las empresas consultoras pueden arrendar equipos a distintas empresas, pues no existe una única empresa que arrienda todos los equipos, ni tampoco empresas que estén abiertas a incorporar nuevos equipos a sus inventarios. Esto hace que los clientes se vean obligados a arrendar equipos a varias empresas distintas e incluso comprar otros. Existen además algunas empresas consultoras que no aplican como posibles clientes por su tamaño, y que incluso a veces prestan los servicios de consultoría. La propuesta contempla una estrategia de marketing enfocado en aquellas empresas consultoras con mayor participación en terreno, brindando una solución que, además de proveer todos los equipos de última generación para los terrenos, facilita la logística para el traslado (despacho en región o en Santiago) y garantiza respaldo de datos posterior al terreno (uso de software propio), lo que se estima podrían convertirse en atributos que otorgan ventaja competitiva respecto de los demás competidores. El servicio cuenta con una modalidad de arriendo según los días de uso de los equipos, estimando que estos logran tener rentabilidad luego de 20 días de arriendo, y considera descuentos para arriendos de mayor plazo. En función de una actividad inicial de 20 arriendos mensuales, una estimación de crecimiento de un 10% mensual y un aumento adicional trimestral asociados a los términos de cada estación del año se ha construido un flujo de caja que requiere de una inversión inicial de 23M. Los resultados financieros muestran un VAN a 5 años de 29 M CLP (costo capital 15%), y un ROI de 4. El retorno de la inversión se logra a los 5 años, sin embargo, a partir del 2º año ya se observan flujos positivos.