Diseño de un modelo de negocios de una Productora Cinematográfica

Abstract

El cine es un medio por el cual se entregan historias audiovisuales (películas) que buscan evocar distintas emociones al receptor (espectador). La industria del cine en Chile abarca todo lo relativo a la producción, distribución y consumo de películas en el país. Este trabajo de memoria de título se desarrolla dentro de ese ámbito. El presente informe presenta las dos partes principales en las que se estructuró el trabajo: la identificación de una oportunidad de negocios a partir de la investigación y análisis de la industria del cine nacional y el diseño de un modelo de negocios que busca aprovecharla. En los últimos diez años, el cine en Chile ha crecido en su capacidad de exhibición (62,6% más de salas) y de recaudación (142,5% más box office). La producción de películas ha aumentado, pero pese a representar el 11,4% de los estrenos, sólo convoca al 4,1% del total de espectadores. A partir de un análisis de los resultados en taquilla de las películas según su género, se obtiene que hay dos géneros comercialmente relevantes: la comedia y el terror. La comedia genera el 73,8% de la taquilla del cine chileno, con solo el 21,9% de los estrenos. El terror no se produce en gran volumen, pero consistentemente aumenta su cantidad de estrenos y espectadores, nacional e internacionalmente. A partir de la investigación realizada, se identifica la oportunidad de establecer una productora cinematográfica especializada en comedia y terror. Para aprovechar esta oportunidad, se propone diseñar un modelo de negocios de una productora cinematográfica. Para su construcción se realizan dos benchmark: uno de las principales productoras nacionales y otro de las productoras que a nivel internacional generan grandes retornos sobre la inversión de manera consistente. Se toman los factores clave más relevantes en cada benchmark para el diseño del modelo. Posteriormente se realiza un análisis de factibilidad de la propuesta. Como resultado del trabajo, se descarta explotar la oportunidad en la comedia, debido a los altos costos asociados y a que el terror es un género más atractivo para una productora que está comenzando. Se establece que la productora estará centrada el proceso de producción, por lo que es necesario trabajar con directores y guionistas externos que aporten la parte creativa, a cambio de impulsar sus carreras. Los presupuestos serán acotados y definidos desde un principio, por lo que los filmes se adaptarán a ellos. El énfasis en las películas que se produzcan estará en la búsqueda del éxito comercial, más que en el reconocimiento artístico. Se testeará el producto en distintas etapas a lo largo de la realización, para no perder de vista las preferencias del espectador. El modelo resultante es ambicioso; busca ser rentable económicamente mientras entrega libertad creativa a los realizadores. Rompe con paradigmas muy instalados en la industria nacional y da oportunidades a talentos creativos. Está fuertemente basado en evidencia y se hace cargo de los riesgos que toma. Aprovecha de buena manera la oportunidad identificada para generar valor dentro de la industria.