Modelo de negocios para la venta de franquicias de club cannábico en Chile: una oportunidad de negocio en el mercado de la medicina alternativa

Abstract

El presente trabajo se enfoca en abordar un problema latente que afecta a más de un millón de personas en Chile: la falta de acceso legal y seguro al cannabis con fines medicinales. Esta situación ha llevado a numerosos pacientes a recurrir al mercado ilícito en busca de alivio, enfrentando así riesgos y desafíos considerables. En este contexto, se identifica una oportunidad crítica en el mercado: la necesidad imperante de un modelo de negocio que sea legal, seguro y accesible para el cannabis medicinal. El objetivo principal de esta investigación es desarrollar un modelo de negocio legal, sólido y sostenible a largo plazo que permita la venta de franquicias de clubes cannábicos con fines medicinales en Chile. Para alcanzar esta meta, se ha considerado de manera exhaustiva la normativa legal vigente y las características particulares del mercado chileno. Se destaca que, en el año 2020, el mercado legal de cannabis medicinal chileno alcanzó un valor de 24 millones de dólares, sin considerar las transacciones que ocurren en el mercado ilícito con fines medicinales. Este trabajo comprende un análisis minucioso de factores internos y externos relacionados con el negocio, empleando un enfoque PESTEL para la actividad de los clubes cannábicos, con el fin de identificar oportunidades y amenazas. Asimismo, se han aplicado las conocidas "Cinco Fuerzas de Porter" para evaluar la competencia en la industria. Además, se han desarrollado elementos de diseño basados en buenas prácticas internacionales para configurar el modelo de negocio. La metodología Lean Business Model Canvas ha sido instrumental en la definición de una agenda estratégica que evaluará aspectos económicos y financieros, así como métricas e indicadores de desempeño. Como resultado, este trabajo culminará con la presentación de un modelo de negocio exhaustivo para operar clubes cannábicos y comercializar sus franquicias. Dicho modelo abordará aspectos esenciales, como los recursos humanos requeridos, la estrategia de marketing, la relación con los franquiciados y la viabilidad financiera del negocio. En conjunto, la venta de franquicias de clubes cannábicos con fines medicinales en Chile se alza como una oportunidad prometedora en el ámbito de la medicina alternativa. Esta investigación proporcionará información invaluable para aquellos interesados en adentrarse en este mercado emergente y dinámico.