Plan de marketing para envases industriales de polietileno de alta densidad (HDPE)

Abstract

El objetivo de este trabajo fue desarrollar un plan de marketing para la empresa GREIF, que consiste en la creación de envases industriales de polietileno de alta densidad. La empresa ha lanzado una nueva línea de producción, pero carece de un plan de marketing para promocionarla. Dado que la compañía es nueva en el mercado chileno de este tipo de envases, ha sentido la necesidad de aumentar su exposición. Para lograr este objetivo, se llevaron a cabo varias etapas que forman parte de un plan de marketing. Estas incluyen la definición del segmento objetivo, el desarrollo de estrategias de precios, la creación de material publicitario y las estrategias para el crecimiento en el mercado del nuevo producto. El plan de marketing se basa en un análisis exhaustivo que abarca diferentes aspectos. En primer lugar, se realizó un análisis del macroentorno (PESTEL) para comprender cómo afecta a la industria en estudio. Luego, se empleó el análisis de las 5 fuerzas de Porter para conocer la industria en sus diversas dimensiones. También se realizó un análisis de mercado para obtener un conocimiento del mercado y los alcances del plan marketing. Posteriormente, se llevó a cabo un análisis interno de la compañía para comprender su situación actual, seguido de un análisis FODA para identificar las líneas de acción y la gestión de la compañía. Gracias a estos análisis, se pudo conocer más sobre la industria, lo que permitió identificar los principales factores diferenciadores (positivos y negativos) del proyecto, así como las oportunidades y amenazas del mercado en el que opera. Una vez completados los análisis, se procedió a elaborar el esquema del plan de marketing, que incluye: posicionamiento, selección de segmento, marketing mix (productos, estrategia de precios, diseño de la estrategia comunicacional y punto de venta), presupuesto de marketing, plan de acción y, por último, medición y seguimiento. Estos análisis permitieron determinar el segmento de la industria alimentaria, por lo cual el desarrollo de publicidad se basó en esto. Además, se realizó una evaluación financiera para determinar la viabilidad de este plan. Se realizaron proyecciones de ventas y análisis financieros. Dando como resultado un VAN positivo También se compararon los resultados obtenidos con y sin la implementación del plan de marketing, lo que permitió llegar a conclusiones sobre su efectividad. Las proyecciones de resultados con un plan de marketing aportan significativamente en el éxito de ventas siendo por sobre un 78% más de ingresos. En resumen, gracias a este plan de marketing, GREIF podrá lograr el reconocimiento de marca y posicionarse en el mercado de envases plásticos.

The objective of this project was to develop a marketing plan for the company GREIF, which specializes in creating industrial high-density polyethylene containers. The company has recently launched a new production line but lacks a marketing plan to promote it. As a newcomer to the Chilean market in this type of packaging, GREIF felt the need to increase its exposure. To achieve this goal, several stages were undertaken as part of the marketing plan. These included defining the target segment, developing pricing strategies, creating advertising materials, and devising strategies for the new product's market growth. The marketing plan is based on a comprehensive analysis covering various aspects. Firstly, a macro-environment analysis (PESTEL) was conducted to understand its impact on the industry under study. Then, Porter's 5 Forces analysis was employed to assess the industry in its various dimensions. A market analysis was also conducted to gain insights into the market and the scope of the marketing plan. Subsequently, an internal analysis of the company was performed to understand its current situation, followed by a SWOT analysis to identify the company's lines of action and management. Thanks to these analyses, more insights were gained about the industry, allowing the identification of key differentiating factors (both positive and negative) for the project, as well as opportunities and threats in the operating market. Once the analyses were completed, the marketing plan outline was developed, which includes: positioning, segment selection, marketing mix (product, pricing strategy, communication strategy design, and point of sale), marketing budget, action plan, and finally, measurement and monitoring. These analyses helped determine the target segment of the food industry, upon which the advertising development was based. Furthermore, a financial evaluation was conducted to determine the viability of this plan. Sales projections and financial analyses were performed, resulting in a positive NPV (Net Present Value). Results were also compared with and without the implementation of the marketing plan, allowing for conclusions about its effectiveness. Sales projections with the marketing plan show a significant increase of over 78% in revenues. In summary, thanks to this marketing plan, GREIF will be able to achieve brand recognition and establish a strong position in the plastic packaging market.