Análisis estratégico para la internacionalización de ensayos de resistencia al fuego en el mercado latinoamericano

Abstract

El presente análisis se enfoca en la internacionalización de los servicios de ensayos de resistencia al fuego de IDIEM en el mercado latinoamericano. Este proyecto aborda la posibilidad de expansión de IDIEM en Argentina, Brasil, Colombia y Perú, con el objetivo de identificar oportunidades y desafíos específicos en cada mercado. La metodología utilizada en este trabajo busca abarcar los objetivos establecidos dividiendo la investigación en cuatro grupos temáticos; Fundamento Estratégico, Investigación de Mercado, Análisis Financiero y Valoración Comparativa. Para efectos del alcance de la investigación, el enfoque técnico se centrará en la evaluación del proyecto de internacionalización, con un planteamiento operativo limitado, sin considerar la implementación práctica de la estrategia estudiada. La exploración del mercado incluye la recopilación y análisis de datos internos de la empresa, la realización de encuestas y entrevistas, análisis de factibilidad normativa y financiera para la internacionalización y finaliza con recomendaciones estratégicas para la expansión internacional. Entre los principales hallazgos por país de destaca que, en Argentina, a pesar de la alta población urbana y la proximidad geográfica favorable, la baja receptividad de prospectos y la inestabilidad política representan desafíos significativos. En Brasil, con la mayor economía y tamaño de mercado en la región enfrenta una alta competencia y necesidad de invertir en la renovación de las instalaciones del laboratorio de IDIEM para abordar los requerimientos normativos. Por otra parte, Colombia, priorizada por sus similitudes normativas y requisitos regulatorios, enfrenta amenazas de competidores emergentes. Finalmente, Perú presenta un tamaño de mercado favorable y la ausencia de competencia, aunque enfrenta debilidades ante el posible desinterés de los prospectos. De esta manera, aunque existen diversas oportunidades y desafíos específicos en cada país, la expansión de IDIEM en el mercado latinoamericano es viable. Para asegurar una expansión exitosa y sostenible IDIEM debe fortalecer su presencia en el ambiente internacional para asegurar su sostenibilidad y competitividad a largo plazo.