Plan de negocios para creación de centro deportivo recreativo y formativo “Sport Life”

Abstract

El presente trabajo de tesis corresponde a un plan de negocios para la creación de un centro deportivo recreativo y formativo en la comuna de Linares, con el fin de ofrecer un espacio único donde deportistas amateurs tengan diversas opciones para realizar actividad física con el fin de recrearse y a la vez cuidar su salud, además de apoyar a aquellos padres que buscan fomentar una cultura deportiva en sus hijos.

Para el desarrollo de este trabajo, se realizó en primer lugar un análisis estratégico que permitiera conocer la realidad de la industria y el entorno en el cual se desenvuelve el negocio, en segundo lugar una investigación de mercado que facilitara el conocimiento de los clientes, posteriormente el establecimiento de un modelo de negocios y planes funcionales (Marketing, Recursos Humanos, Operaciones, Finanzas) de tal manera de dar una estructura al negocio, para finalmente entregar las sugerencias y conclusiones correspondientes.

Los principales resultados obtenidos indican que el modelo de negocios se sustentará en base de dos ámbitos, el recreativo y el formativo, y a través de cuatro disciplinas; fútbol, tenis, futbolito y pádel, donde las primeras dos apuntarán a la necesidad formativa y recreativa y las últimas sólo al ámbito recreacional. En relación con el plan de marketing, cabe destacar que se realizó una segmentación principalmente basada en la ocupación de los potenciales clientes y en el ámbito de interés de estos. Con respecto a los recursos humanos, destaca la aplicación de la Auditoría de Sistemas Humanos y la identificación de los perfiles de cargo, con los requisitos y funciones asociadas. Por el lado de operaciones, se establecen los flujos de operación del negocio, cómo será constituida la empresa y su ubicación.

Tras efectuar la evaluación financiera del proyecto, se obtiene como resultado un VAN de $2.298.497 a 10 años, con una TIR de 5,15% por sobre la tasa de descuento que corresponde a 5,09% y con un Payback de 8,76 años. Por lo tanto, a pesar de que el VAN es positivo, se concluye que el proyecto no es rentable dado que presenta un resultado sensible y que ante pequeños cambios puede transformarse en un proyecto inviable.