Browsing by Subject "Negociación"
Now showing items 1-3 of 3
-
(Universidad de Chile, 2009)En el mundo B2B, el proceso de negociación en la venta es muy importante. En particular, en el negocio del hormigón, muchas veces este es un proceso engorroso, en que solo el vendedor sabe cómo se realizan los descuentos. ...
-
Diseño de una Estrategia Comercial para el Sistema de Socios del Club Deportivo Universidad Católica (Universidad de ChileCyberDocs, 2009)El Club Deportivo Universidad Católica ha evidenciado una constante baja de socios en su rama de fútbol en los últimos 10 años, desde cifras cercanas a los 15.000 hasta los casi 4.800 que existen en la actualidad. Si bien ...
-
(Universidad de Chile, 2008)El objetivo de este trabajo es desarrollar mediante el uso de teoría de juegos un modelo que ayude a entender el proceso de negociación que enfrenta Hewlett Packard al ofrecer distintos servicios, como por ejemplo cálculo ...