Servicio de limpieza robotizado de paneles solares para plantas fotovoltaicas

Abstract

JD Solar Solutions es una start-up enfocada en brindar una solución eficiente y eco-friendly de limpieza robotizada para todas aquellas plantas de energía solar fotovoltaica ubicadas en las regiones de Tarapacá, Antofagasta y Atacama que constantemente enfrentan problemas de suciedad (soiling) en sus paneles generadores de energía, lo que se traduce en una disminución de un 10% a 25% de su producción. La oportunidad de negocio subyace en que el 50% del mercado se encuentra atendido por competidores no reconocidos, informales y poco eficientes, por lo tanto, existe una alta posibilidad de posicionarnos dentro de ese mercado desatendido, convirtiéndonos en 3 años en una empresa referente en limpieza de paneles solares a nivel nacional. Es importante resaltar que el crecimiento histórico de la industria de limpieza de paneles solares fotovoltaicos en Chile es de 35,6% promedio en los últimos 5 años, según datos de ACERA. Ha existido un marcado crecimiento de esta industria a pesar de las nulas políticas gubernamentales e incentivos al sector. En este mercado existen 3 competidores formales establecidos Green Tech Chile con un 31%, Inservic con 9% y Transfactor con un 7%, quedando un 53% sin información conocida o relevante sobre sus proveedores de servicio de limpieza. En la mayoría de los casos se trata de oferentes informales, esporádicos o incluso autoservicio “in house”, dejando un nicho potencial de entrada. Estos 3 competidores tienen 10 años en promedio en el mercado de limpieza de paneles solares, a pesar de ello, no existe una empresa dominante desde el punto de vista de precios y/o calidad, es decir, no existe ningún actor que domine completamente el mercado. La mayoría de las empresas ofrecen un servicio de limpieza con hidrojet cuyo costo promedio es de $310 por M2 y lo ejecutan en 30 segundos promedio, mientras que JD Solar Solutions contempla en su oferta de valor limpiar este mismo M2 de panel solar por $300 en tan solo 14 segundos. Nuestro plan de marketing establecerá una estrategia de penetración de mercado fijando un precio de $300 por m2 de panel limpiado, ubicándose un poco más bajo que el promedio de la competencia. Nos daremos a conocer a través de demostraciones en terreno (clientes – ferias), alianzas comerciales (clientes - asociaciones), medios digitales (página web – RRSS) y haciendo especial énfasis en las visitas 1 to 1 a clientes potenciales. El mercado objetivo está conformado por 40 plantas de energía solar fotovoltaica, ubicadas en las regiones antes mencionadas y éstas buscan una solución eficiente y rápida en temas de limpieza de paneles solares. La inversión inicial del negocio es de $273 millones representados principalmente por maquinarias, mobiliarios y capital de trabajo. El proyecto se evaluó a 10 años, arrojando un VAN de $485 millones, con una tasa de descuento de 15%, una TIR de 30%, y Payback entre 5 y 6 años.

JD Solar Solutions es una start-up enfocada en brindar una solución eficiente y eco-friendly de limpieza robotizada para todas aquellas plantas de energía solar fotovoltaicas ubicadas en las regiones de Tarapacá, Antofagasta y Atacama que constantemente enfrentan problemas de suciedad (soiling) en sus paneles solares generadores de energía. Los paneles solares generadores de energía producen en promedio 379W promedio en condiciones de limpieza óptima. De esto se desprende la necesidad de la limpieza de estos paneles solares y de la existencia de empresas como JD Solar Solutions para realizar estos trabajos. La mayoría de las empresas ofrecen un servicio de limpieza con hidrojet cuyo costo promedio es de $310 por M2. JD Solar Solutions contempla ofertar al mercado un precio de $300 por M2. Además de ofrecer un precio más bajo, JD Solar Solutions también ofrecerá una mayor rapidez y eficiencia en la limpieza de los paneles solares, entregando a sus clientes no solo un ahorro en los costos sino que beneficios operacionales. La empresa tendrá como mercado objetivo 40 plantas de energía solar fotovoltaica ubicadas en las regiones de Tarapacá, Antofagasta y Atacama, con un mínimo de 5.121 M2 de superficie de paneles. JD Solar Solutions enfocará sus esfuerzos comerciales y de marketing en el 53% del mercado que no está atendido por los 3 competidores formales establecidos (Green Tech Chile con un 31% del mercado, Inservic con 9% del mercado y Transfactor con un 7% del mercado La inversión inicial del negocio es de $273 millones, destinados principalmente a maquinarias, mobiliarios y capital de trabajo. La evaluación a 10 años arrojó lo siguiente: Un potencial inversionista obtendrá una VAN de $242 millones, con una tasa de descuento de 15%, una TIR de 30% y un payback entre 5 y 6 años. Para obtener este retorno el inversionista debe aportar el 50% de la inversión inicial, $137 millones. Se concluye que se trata de un proyecto rentable y de bajo riesgo, por lo que se recomienda su implementación.