OUTPLACEMENT

Abstract

En el presente informe, se plantea una excelente oportunidad de negocio, dirigida a la creciente industria del Outplacement (reinserción laboral) y focalizada a un segmento de mercado, que actualmente no está siendo cubierto. La propuesta de valor de este emprendimiento, radica en ofrecer los servicios de Outplacement, en un segmento jerárquico inferior a ejecutivos senior, y por sobre los niveles técnicos superiores. Para esto, su propuesta de servicios se apalanca en alternativas de capacitaciones digitalizadas, sistemas de búsquedas/postulaciones masivas en plataformas claves, generación de hojas de vida de vanguardia e inclusión en bases de datos de cientos de empresas claves en procesos de reclutamiento. Todo esto utilizando fuertemente herramientas digitales automatizadas a un bajo costo, para optar al mencionado segmento de menores recursos. La atractiva oportunidad de negocio se vislumbra al cruzar tres importantes variables, tamaño creciente de mercado, un segmento no atendido y una oportunidad única temporal de máxima demanda por estos servicios. La industria en Chile del Outplacement es de US$10 millones/anuales gobernada en más del 50% por solo 2 empresas. Por otro lado, la oferta actual de Chile, se focaliza en más del 95% en ejecutivos de alto nivel jerárquico (alto costo actual del servicio). Finalmente y por las contingencias en Chile del reciente estallido social, sumado al efecto pandemia Covid-19, se generan tasas de desempleo no registradas en los últimos 10 años, haciendo cada vez más competitiva la búsqueda por un puesto laboral atractivo. Este negocio se ofrece para ser constituido con 5 inversionistas, donde cada uno y en un escenario conservador, optaría en 10 años a una tasa de retorno del 55%, con retornos de clp 607,5 millones, para una inversión base de CLP$ 92,3 millones. El período de recuperación es de 4 años y 3 meses. Al alcanzar un régimen nominal (6 años) se logran niveles de EBITA entre $1.070 y $1.290 millones nivel compañía.

Como consecuencia de una de las mayores crisis laborales en la historia reciente del país, en donde para finales de 2020 casi 2 millones de personas se encontraban Desocupadas o sin un acuerdo laboral vigente, esto es, 1 millón más que en el mismo momento del año 2019, 470 mil personas estaban buscando mejorar su situación laboral y casi 700 mil empresas habían tenido que pasar por un proceso de desvinculación de personal. Y por el otro lado, con un tamaño de mercado de aproximadamente USD$10 millones anuales en Chile y sólo el 15% de las empresas como usuarios frecuentes y tan sólo el 1% de las personas naturales siendo consumidores activos de sus servicios, el Outplacement o relocalización laboral se presenta como una de las oportunidades de negocio más interesantes durante los tiempos de incertidumbre actual. Este emprendimiento corresponde a la creación de una empresa en la industria del Outplacement, destinada a masificar los servicios de relocalización a distintos niveles organizaciones a través de una metodología de servicio digital, sin comprometer la calidad de sus prestaciones. Esto será conjugado con servicios de Head-Hunter, brindados de forma gratuita a empresas estratégicas, a modo de generar alianzas y rotación de sus clientes. Con el objetivo de atender un segmento de 837mil personas y 30 mil empresas y con un crecimiento estimado de la demanda de un 4% anual, este caso de negocio presenta un interesante panorama para los inversionistas donde, luego de los 10 años de inversión, se prevén retornos por inversionista de CLP$ 607,5 MM para cada uno, sobre una inversión inicial por socio de CLP$ 92,3 MM, con una Tasa de Retorno del 55% y un período de recuperación de 4 años y 3 meses. Una vez alcanzada la demanda nominal, se estima un EBITA que fluctúa entre los CLP$ 1.070MM y los CLP$ 1.290MM como negocio integral.