Centro de Diálisis Dialinor en la ciudad de Arica

Abstract

La Enfermedad Renal Crónica (ERC)1 es una enfermedad no transmisible, siendo un problema de salud pública. En Chile, en el año 2018, existían 22.310 pacientes en hemodiálisis, de los cuales el 88,7% eran atendidos por centros de diálisis privados (CD), con un crecimiento exponencial de la demanda que se mantiene desde el año 1980 hasta el día de hoy. Al realizar el análisis de la industria de Centros de Diálisis, se detecta una oportunidad de negocios para el inversionista dado el sostenido aumento de pacientes con necesidad de hemodiálisis (HD) en la región de Arica y Parinacota, sumado a la baja oferta del Hospital Regional y un número limitado de cupos en los centros de diálisis privados de la región. Centro de Diálisis Dialinor será un establecimiento de salud con un modelo de negocios centrado en el paciente, y una propuesta de valor basada en una atención humanizada; con acompañamiento al paciente en todo su ciclo de atención; entrega de servicios complementarios tales como atención psicológica, de asistencia social, nutricional y kinesiológica y comunicación personalizada con el paciente y su red de apoyo a través de Dialiapp, una aplicación móvil que se podrá descargar en un equipo celular, mediante el cual nuestro paciente podrá encontrar información sobre sus horarios y dosis de medicamentos; días y horarios de sus sesiones de diálisis; información nutricional; consejos para el cuidado de su fístula; etc. Dialinor iniciará sus actividades el año 2026 buscando abarcar el 25% del total del mercado privado, con ingresos proyectados en 5 años por M$ 3.845.434 (MUS$ 5.368), con un EBITDA promedio proyectado de M$ 252.291 (EBITDA Objetivo de M$ 164.218, según investigación en CD de Arica similares características). Para lo anterior, se implementará un Plan de Marketing y Plan de Operaciones, para para la materialización del Dialinor se requiere una inversión inicial de $473.025.190, que considera obras, equipos y equipamiento por M$ 440.078; requerimiento de capital de trabajo por M$ 21.710 y gastos de puesta en marcha por M$ 11.237. Por lo consiguiente, la empresa busca un inversionista que aporte el 80% de la propiedad de la sociedad.

¿Sabía usted que entre el año 2008 y 2018 los pacientes de hemodiálisis en Chile aumentaron en un 61%, y que a partir del año 2005 la hemodiálisis es una Garantía GES? Este aumento de pacientes y la baja cobertura del sector público han hecho necesaria la creación de Centros de Diálisis privados para cubrir esta brecha. Nuestro estudio de mercado determinó que a partir del año 2026, existirá una brecha de 64 cupos de diálisis para los pacientes del sector público de la región de Arica y Parinacota, la que al año 2030 aumentará a 128, situación que representa una oportunidad de negocios para un inversionista. Por lo anterior, hemos elaborado un plan de negocios para el nuevo Centro de Diálisis Dialinor con un modelo de gestión centrado en el paciente, y una propuesta de valor basada en una atención humanizada; con acompañamiento en todo su ciclo de atención; sumando la entrega de servicios complementarios en salud mental, rehabilitación kinésica y apoyo social, además de la entrega de información a través de Dialiapp, una aplicación móvil, mediante el cual nuestro paciente podrá encontrar información sobre sus horarios y dosis de medicamentos; días y horarios de sus sesiones de diálisis; información nutricional; consejos para el cuidado de su fístula; etc. Dialinor iniciará sus actividades el año 2026 con una inversión inicial de M$ 473.025, con ingresos proyectados en 5 años por M$ 3.845.434 (MUS$ 5.368), con un EBITDA promedio proyectado de M$ 252.291 (EBITDA Objetivo de M$ 164.218) y una participación de mercado del 25%. La inversión realizada será recuperada en un periodo de 4 años, obteniendo un VAN positivo de $77.282.448 para un periodo de evaluación de 5 años y una TIR de 17,26%, cifra aceptable si consideramos que la rentabilidad sobre la inversión en la industria de salud alcanza a 7,57%, según lo informado por el portal Investing.com (https://es.investing.com/equities/las-condes-ratios) Este proyecto se evaluó con financiamiento del 100% de capital propio, sin deuda bancaria, por lo cual se requiere de un inversionista que aporte el 80% de los recursos, por un total de M$ 378.420, con flujos proyectados en 5 años a valor actual por M$ 1.134.155 correspondiente al 80% del VAN; el 80% del valor de la empresa y a los retiros de utilidades del ejercicio entre los años 2026 y 2030.