Bussines plan servicios de gestión inmobiliaria : eagile

Abstract

El presente plan de negocio se enmarca en el desarrollo de un proyecto en la industria de servicios inmobiliarios en la Región Metropolitana en su primera fase con un plan de expansión de operaciones a regiones, para lo cual se evaluará la rentabilidad del desarrollo de una plataforma sobre la cual basar los servicios multicliente integrando herramientas como workflow, CRM entre otras. El presente plan de negocio se enmarca en el desarrollo de un proyecto orientado a una plataforma Open Source capaz de expandir operaciones mediante la acumulación de conocimiento e integración de negocios asociados para cliente empresas, inversionistas inmobiliarios, para lo cual se evaluará la rentabilidad de diseñar un software con arquitectura modular que permita a las pequeñas y medianas inmobiliarias e inversionistas contar con información en línea de manera integral. El proyecto busca la innovación en la industria de servicios inmobiliarios por medio de la combinación del costo de los servicios. Integración de proveedores, pero por sobre todo de la externalización del control de las operaciones y gestión de cliente de manera diferenciadora, procurando en todo momento entregar una experiencia satisfactoria acorde a las expectativas de las compañías. La propuesta de valor está dirigida a un mercado objetivo compuestos por empresas inmobiliarias pequeñas y medianas cuyo nivel de operación no supere los 10 conjuntos habitacionales al año los que representan un 59,13% del mercado objetivo. Estos segmentos de clientes son relevantes para la viabilidad del proyecto debido al aumento de su nivel de participación en el mercado y el auge de propiedades en micro barrios o condominios pequeños y de segmentos bien definidos, considerando un mercado total a nivel nacional de entre 90M y 120M unidades con un crecimiento anual antes de pandemia de alrededor de 8% a 10% El análisis financiero se estructura con un horizonte de 5 años y contempla una inversión inicial de UF 10.568 financiado con 50% aporte de los Socios (UF 5284), 50% Inversionista Inmobiliario (UF 5284). El EBITDA en el primer año es negativo, desde el segundo año pasa a 40% de los ingresos y se proyecta en 70% desde el cuarto año. El proyecto genera valor por UF 24667 y una rentabilidad anual de 35%.

La idea de Negocio desarrolla una propuesta de valor diferente para un segmento de empresas que requieren servicios de Gestión Inmobiliaria, concentrando su implementación en su fase inicial en la región Metropolitana y la quinta región. La propuesta de Valor se basa en diseñar un servicio estandarizado que abarque la totalidad del proceso de las operaciones hipotecarias desde que el cliente manifiesta la intención de compra hasta la recuperación del 100% de los flujos generados por el proyecto inmobiliario. El proyecto generará ingresos en diferentes partes del ciclo de la operación iniciando con comisiones por gestión de ventas o administración de carteras, formalización y post venta y en una segunda fase mediante la gestión de subsidios y creación de ONG relacionada con proyectos sociales. El objetivo del proyecto es desarrollar una plataforma Opensource que incluya la experiencia de 20 años de curse de operaciones para Instituciones financieras el que junto a personal altamente calificado pueda entregar un servicio que desarrolle la experiencia del cliente y cubra todos los puntos críticos para el exitoso curso de operaciones individuales de cada proyecto en forma de bloque. Generando rentabilidad a los inversionistas y clientes mediante la optimización de procesos con el fin de mejorar tiempos y recuperar flujos de los proyectos mejorando la TIR del proyecto. Nuestros clientes Objetivos son pequeñas y medianas inmobiliarias que no generan más de 10 proyectos anualmente, según nuestro estudio de mercado realizado en 1063 proyectos entre 2019 y 2021 con 253 inmobiliarias objetivos que representan un 59% del mercado considerando una generación de 90M a 120M curse de operaciones anuales. La implementación de nuestra plataforma y proceso de inicio a fin permitir a nuestros clientes disminuir sus tiempos de proceso hasta en un 45% y al segundo año crecer en un proyecto adicional por año. Nuestro análisis financiero se proyecta en un horizonte de 5 años y contempla una inversión inicial de UF 10.568 financiado con 50% aporte de los Socios (UF 5284), 50% Inversionista Inmobiliario (UF 5284). El EBITDA en el primer año es negativo, desde el segundo año pasa a 40% de los ingresos y se proyecta en 70% desde el cuarto año. El proyecto genera valor por UF 24667 y una rentabilidad anual de 35%.