Plan de Marketing : Desarrollo de un proyecto inmobiliario en la ciudad de Temuco, Chile.

Abstract

En el presente Plan de Marketing se llevará a cabo un completo proceso de investigación y análisis situacional, que permitirá identificar y evaluar oportunidades de crecimiento para Empresas Martabid, un holding de empresas relacionadas a la construcción y venta viviendas, originaria de la ciudad de Temuco, y que cuenta con más de 18 años de experiencia en el mercado inmobiliario del centro-sur de Chile. Todo lo anterior con el propósito de contribuir al cumplimiento de los objetivos financieros y de marketing de esta organización. Parte del éxito y crecimiento de Empresas Martabid se debe a una importante cartera de terrenos que ha adquirido en el tiempo, y que ha utilizado para el desarrollo de importantes proyectos inmobiliarios. Uno de estos terrenos disponibles se ubica en Temuco, y cuenta con una privilegiada ubicación y superficie para el desarrollo de un proyecto de edificación en altura. Se ubica en un sector residencial de la ciudad, rodeado de importante infraestructura deportiva, y cercana a distintos servicios y lugares de interés. Por otro lado, parte de los objetivos corporativos de Empresas Martabid apuntan a lograr un mejor posicionamiento como una empresa inmobiliaria innovadora que le permita lograr una diferenciación de sus proyectos, dada la alta competencia existente en el mercado inmobiliario de Temuco. Para lo anterior, se llevó a cabo una investigación que permitió detectar un segmento interesante no atendido hasta el momento: personas que utilizan de forma constante la bicicleta como medio de transporte o recreativo de preferencia, que en la actualidad no cuentan con una alternativa habitacional adaptada a sus características y necesidades como asiduos usuarios de la bicicleta. Tras un completo análisis realizado sobre la industria, tendencias y consumidor; junto con la selección del segmento objetivo antes descrito, se optó por desarrollar un proyecto inmobiliario especialmente diseñado para compatibilizar tanto la necesidad y búsqueda de una vivienda con el uso de la bicicleta. El proyecto contará con innovadoras prestaciones, que apuntarán a satisfacer dicha compatibilidad. Para el cumplimiento de los objetivos de marketing, la estrategia comunicacional será de vital importancia, ya que adicional a la venta del proyecto inmobiliario propiamente tal, se deberá informar y convencer al segmento objetivo el por qué comprar un departamento en un proyecto con estas características le permitirá solucionar su problemática actual.