"Palas de Padel Glück fabricadas con material sustentable”

Abstract

El plan de negocios que se presenta a continuación se basa en la importación y comercialización de palas de pádel para el segmento socioeconómico premium, medio-alto de jugadores amateurs y profesionales de Chile, en la industria de accesorios deportivos. El negocio consiste en la venta de una pala importada y fabricada con materiales sustentables garantizada y de larga vida útil, única marca chilena, con disponibilidad inmediata de stock en el mercado. La oportunidad del negocio se da por el incremento exponencial del número de jugadores que practican este deporte, lo que generó un exceso de demanda por palas de pádel. Actualmente, el tamaño de mercado supera los 30 mil jugadores activos, quienes suelen contar con más de una pala según lo revela una encuesta a 103 personas, y que, además, su disposición a pagar por ellas supera los 200 mil pesos. Además se ha visto un incremento en el número de jugadores y se proyecta un potencial de crecimiento, lo que implicaría doblar el universo actual en los próximos años. Según estimaciones propias, el tamaño económico de mercado potencial, considerando un universo proyectado de 60 mil jugadores, y un precio de venta promedio de M$200, considerando una participación de mercado de 3% al tercer año, permitiría a la compañía obtener ingresos por ventas de MM$433 al quinto año, lo que genera beneficios atractivos para los inversionistas. El análisis financiero del proyecto en un horizonte de 5 años presenta como resultado un VAN positivo de MM$124, TIR de 50,3% y Payback de 1,41 años, lo que es atractivo para cualquier inversionista.

El siguiente documento tiene como foco el desarrollo de un plan de negocios para la importación y comercialización de palas de pádel para el segmento socioeconómico medio-alto de jugadores amateurs y profesionales de Chile, en la industria de accesorios deportivos. La oportunidad del negocio está dada por el aumento explosivo del número de jugadores que practican este deporte en Chile, lo que generó un exceso de demanda por indumentaria deportiva, pelotas y palas para practicar el pádel, así como también, por una disminución del stock de palas en el país. El tamaño de mercado supera los 30 mil jugadores, los cuales suelen contar con más de una pala, y una disposición a pagar por ellas que supera los M$200, según lo revela una encuesta a 103 personas. Adicionalmente, existe un incremento sustantivo en la construcción de canchas de pádel durante el año 2022, incluso canchas de tenis que fueron reconvertidas, lo que permitió incrementar el número de jugadores, proyectar su potencial de crecimiento y doblar el universo actual en los próximos años. Según estimaciones propias, el tamaño económico de mercado potencial, considerando un universo proyectado de 60 mil jugadores, un precio de venta promedio de M$200, y una participación de mercado de 3% al tercer año, le permitiría a la compañía obtener ingresos por ventas de MM$433 al quinto año de operaciones, lo que genera beneficios atractivos para los inversionistas. El análisis financiero del proyecto en un horizonte de 5 años presenta como resultado un VAN positivo de MM$124, TIR de 50,3% y Payback de 1,41 años, lo que es atractivo para cualquier inversionista.