Evaluación de factibilidad estratégica, técnica y económica de soluciones de redes dedicadas 4G/5G Ericsson a las mineras de Chile

Abstract

El presente estudio tiene por objetivo evaluar la factibilidad estratégica, técnica y económica de soluciones de redes dedicadas 4G/5G Ericsson a las mineras de chile. El dimensionamiento de mercado fue realizado a partir de un diagnóstico exhaustivo segregando a la misma en pequeñas, medianas y grandes mineras. Por otra parte, del mismo modo se caracterizó los tipos de soluciones de conectividad vigente en el mercado Satelital, Wifi & 4G/5G, de tal manera a identificar sus niveles de penetración, dolores que están resolviendo y oportunidades no atendidas o poco explorado. Por lo anterior, se concluye en el diagnóstico, que el servicio Satelital es un servicio de rápida instalación y bajo costo, sin embargo, resuelve conectividad más básica enfocada a las pequeñas y medianas minerías. Por otra parte, la solución WIFI sí tiene servicio de nivel industrial, atendiendo principalmente a las medianas y grandes minerías, sin embargo, vemos una oportunidad de competir directamente dado el alto costo de su inversión versus una solución celular inalámbrica, del tipo 4G/5G. Esta última, a pesar de que tiene un costo superior al inicio de la inversión, ésta se reduce a posteriori con positivo impacto en el (TCO=costo total de propiedad) en las mineras. La estrategia consistirá en ofrecer una solución con alto destaque de diferenciación técnica respaldada en una marca líder en su industria, en este caso la marca Ericsson. También plantear como un servicio/venta adicional en términos de manejar repuestos críticos y monitoreo de la performance del servicio. Adicionalmente se prevén paquetes de incentivos en términos de descuentos para lograr ganar parte de la cuota de mercado. La evaluación de factibilidad económica realizada muestra que se recupera la inversión en un período de evaluación de 5 años, teniendo un VAN de USD 158.574 y una TIR de 20%. Del mismo modo es un negocio intensivo en capital de trabajo, requiriendo una importante inversión inicial. En la evaluación se consideró un capital por parte del inversionista de USD 210.000 y USD 90.000 dólares en términos de Deuda. Se recomienda realizar la inversión dado que el negocio logra producir rentabilidad neta dentro de los márgenes de la industria, permite recuperar la inversión, además de que se prevé un crecimiento del mercado potencial dado la tendencia tecnológica de la industria 4.0. y todo lo que, respecto al salto tecnológico productivo, lo que otorga viabilidad económica a más proyectos en un futuro cercano incluyendo a los demás segmentos del mercado.