Diseño de un plan de negocios para una marca independiente de vestuario y accesorios

Abstract

En la presente memoria se tuvo como objetivo diseñar un plan de negocio para Miau Miau, una microempresa chilena independiente dedicada a la moda alternativa y sostenible. La empresa se caracteriza por ofrecer una variedad de estilos que incluyen elementos del dark, kawaii, gothic, alternativo, cyberpunk y otros estilos subculturales. La metodología utilizada incluyó un análisis exhaustivo del mercado, la competencia y el entorno, apoyado por encuestas y entrevistas con el público objetivo, además de un análisis financiero del proyecto para proyectar su rentabilidad. Para comprender el entorno competitivo en el que opera Miau Miau, se realizó un análisis de las 5 fuerzas de Porter y un análisis PESTEL, los cuales identificaron un nivel de competencia moderado dentro de este nicho de moda en Chile. Aunque existen varios competidores con propuestas similares, Miau Miau ha logrado diferenciarse gracias a su enfoque en el diseño de autorúnico y de calidad, la producción ética y la moda lenta, factores que están ganando relevancia en el mercado actual. El análisis PESTEL también destaca la importancia de la economía nacional y su impacto en el poder adquisitivo de los consumidores. La investigación de mercado, basada en encuestas y entrevistas, reveló que el público objetivo está compuesto principalmente por mujeres jóvenes y personas que buscan opciones de moda alineadas con la sostenibilidad y el diseño único. Se identificaron oportunidades clave, como la necesidad de ofrecer una mayor variedad de productos, precios más asequibles y la implementación de una tienda física con probadores para mejorar la experiencia de compra, destacándose la importancia de fortalecer la presencia en redes sociales para captar más audiencia. Desde una perspectiva financiera, se proyectaron escenarios con un horizonte de evaluación de cinco años, aplicando una tasa de descuento del 18,04%. Los resultados arrojan un Valor Actual Neto (VAN) positivo de $608 millones y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 99%, lo que sugiere una alta rentabilidad del proyecto. La inversión inicial fue de aproximadamente $2.43 millones, con un capital de trabajo de $35 millones, y los resultados indican que el proyecto se rentabilizará en el corto plazo, especialmente si se mantienen las estrategias de crecimiento planteadas. Además, se realizó un análisis de escenarios y sensibilidad, considerando tasas de crecimiento y de descuento pesimistas, normales y optimistas, donde el negocio se mantuvo rentable. Con estos resultados, el proyecto representa una oportunidad de inversión sólida, especialmente si se mantiene la flexibilidad y capacidad de adaptación a las preferencias del mercado.