Plan de negocio para consultora Vükalemu asesorías y monitoreo ambiental

Abstract

El objetivo de esta tesis es desarrollar un Plan de Negocios para la consultora ambiental Vükalemu la cual desarrolla sus actividades en Chile, la motivación de este análisis surge, a partir, de la consulta realizada por las socias de la empresa quienes trabajan de forma esporádica en la consultora y necesitan saber cómo realizar una proyección de ingresos y estrategia para alcanzar utilidades en los próximos 5 años.

A partir, de la investigación de mercado, se observa que la consultoría ambiental es atractiva y va en alza, donde a pesar de existir consultoras grandes y de gran prestigio, se necesitan consultoras más pequeñas con un alto grado de especialización, con el fin de desarrollar trabajos específicos y de gran calidad. El modelo de negocios propuesto busca cubrir necesidades de servicios de líneas base y monitoreos ambientales. La diferenciación del servicio se centra en la especialización de la componente biótica, de los estudios y monitoreos realizados. Se aprovecha el alto grado académico de las actuales profesionales con las que cuenta Vükalemu.

Los lineamientos para los planes de marketing se basan en posicionar a la empresa dentro del mercado de consultoría ambiental, se deben aumentar las ventas, para ello se debe contratar un desarrollador de negocios (KAM). El plan de recursos humanos tiene como meta mantener un equipo de trabajo con alto grado de especialización. El plan de operaciones busca establecer procesos claros y de fácil entendimiento tanto en la preventa y como en la ejecución de proyectos, la clave se centra en asegurar que todas las etapas del proyecto se alineen con las regulaciones ambientales pertinentes y que se mantenga un enfoque constante en la calidad.

La evaluación económica realizada, permite identificar que el negocio planteado es teóricamente es rentable con un VAN de $13.352.079 pesos chilenos durante una evaluación de 5 años de operación, con una tasa interna de retorno de 16,11% superior a la tasa de descuento utilizada de 10,26%. Sin embargo, el VAN obtenido es bastante bajo respecto a la inversión inicial y altamente sensible al volumen de ventas y tasa de descuento, por tanto, se recomienda aumentar el periodo de evaluación del proyecto, siendo atractivo un horizonte mayor a 5 años, cuando la consultora entra en periodo de régimen donde sus procesos y clientes se encuentran definidos.