Plan de negocio para el desarrollo de una nueva línea de productos con aplicación de triple onda en grandes contenedores para el segmento industrial en Cartocor Chile S.A.

Abstract

El presente Plan de Negocio, denominado “Pampa Bulk”, tiene como objetivo evaluar la viabilidad estratégica, técnica y económica de comercializar el Pampa Bulk en Chile. Este producto, un contenedor fabricado con cartón corrugado de triple onda., validado exitosamente en Argentina, busca satisfacer la creciente demanda por soluciones de empaque sostenibles en sectores clave como el agroindustrial, aprovechando la capacidad técnica única de Cartocor Chile S.A. para diferenciarse en un mercado altamente competitivo.

Es importante considerar que el mercado potencial corresponde a 36.506 unidades, valorizado en aproximadamente USD 3 millones anuales. Atendiendo los antecedentes en el estudio de mercado, se revela que impulsado por regulaciones internacionales de sostenibilidad y la transición hacia una economía circular se proyecta un crecimiento anual del 4,8%.

Desde la óptica del análisis de competidores, en base al estudio realizado, es posible señalar que hacia el año 2023 se constata una sobreoferta en el mercado y una agresiva competencia de precios, que afectó a Cartocor Chile S.A. quien debió enfrentar una disminución en sus ventas, advirtiendo con ello la necesidad de buscar nuevos negocios. Así, la propuesta de comercializar el Pampa Bulk con triple onda surge como una oportunidad para diferenciarse de manera original en el mercado, siendo posible para la empresa basar su propuesta de valor en una solución 100% reciclable que reduce la huella de carbono en un 45%, optimiza costos logísticos hasta en un 20% gracias a su diseño plegable y garantiza resistencia superior para productos líquidos y granulados. Estas características lo posicionan como la alternativa sostenible y eficiente para un mercado en transformación.

En cuanto a la perspectiva financiera, el proyecto no requiere una inversión adicional, ya que, se utilizará la capacidad disponible, generando un VAN positivo de USD 2.042.073 en un periodo de 5 años con una tasa de descuento del 8,25% y una TIR de 142%. Este rendimiento es respaldado por una estructura de costos optimizada y una estrategia comercial que incluye pruebas piloto con grandes exportadores, capacitación técnica y una promoción activa basada en los beneficios técnicos y ambientales del producto.

Finalmente, y en atención al escenario expuesto, se estima que el proyecto es del todo atingente, dado que propone una alternativa de solución frente a las amenazas externas a la empresa, promoviendo fortalezas internas proclives a la innovación y actualización para Cartocor Chile S.A.