| Abstract | dc.description.abstract | El presente Plan de Marketing, se basa en introducir en Chile el juguete Mood
Beams, a través de una representación exclusiva entregada por el fabricante
Radica a la Empresa Martel.
Radica fue fundada en Hong Kong por dos americanos dedicados a la creación de
juegos electrónicos infantiles y juveniles, realizando su comercialización por medio
de representantes en los países donde son distribuidos sus productos.
Los Mood Beams son “monitos” de
aproximadamente 10 cm de alto, que
forman parte de de una colección de 8
individuos con distintos colores y
características, diferenciándose de otras
opciones por contar con la tecnología
de luz LED, lo que les permite cambiar de color, prenderse y apagarse al ritmo de
la música, entre otras funciones.
La introducción de este producto será a través de los mismos valores de la
Empresa Martel, es decir, creando entretención a través de tecnología e
innovación, enfocados en el desarrollo del mercado de los jugadores casuales. Al
mismo tiempo se buscará extender la línea de productos de Radica en Chile,
usando la sólida plataforma de distribución y representantes de la Empresa Martel.
La oportunidad por la inexistencia de productos de este tipo en el mercado
nacional y la serie de atributos que tienen los Mood Beams forman parte del
segmento de “monitos” que hoy está de moda, con una componente tecnológica
(iluminación LED) que permite la interacción con el usuario y el ambiente,
generando una especie de personalidad y cercanía, que lo hacen un símbolo de
amistad, pudiendo cumplir el rol de compañero, tanto para niños pequeños, como
adolescentes y adultos.
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Durante el año 2009, los monitos coleccionables tuvieron un crecimiento
importante en sus ventas puesto que según proyecciones llegarían a pasar los 3
mil millones de pesos. Hay de diversos tipos, como los simples que se apuestan
(Gogo´s o Little Tokyo’s) de colección (My Littlest Pet Shop) juegos físicos
(Bakugan) o juegos virtuales en el computador (Funkeys)
Para determinar el atractivo de la introducción de los Mood Beams a Chile se
realizó un extenso análisis situacional y una investigación de mercado basada en
un focus group con niños del segmento objetivo, cuyos resultados principales
fueron el gran interés que causan los Mood Beams y el alto nivel de preferencia
sobre los “monitos” ya existentes, que en la mitad de los casos fue absoluta, lo
cual da la señal del atractivo de su propuesta de valor para niños y con mayor
fuerza en niñas.
La estrategia de marketing elegida es “quitar participación de mercado” a los
productos competidores puesto que el mercado juguetero está maduro y
específicamente en el caso de los “monitos” existen varias propuestas de valor
distintas así como empresas competidoras.
Se espera lograr ventas por $467 millones a nivel de consumidor final en base a
un precio de $9.990 por unidad, lo que le permitiría posicionarse con un juguete o
regalo del segmento de alta calidad con una componente aspiracional.
El plan de introducción para el primer año, tendrá un costo de $37,2 millones,
basándose en el concepto de comunicaciones integradas en que el mensaje
comunicacional será consistente entre los distintos medios considerados, entre los
cuales se puede mencionar RR.PP. para compradores y prensa, televisión abierta
en los “peaks” de ventas anuales como son el día del niño y navidad, televisión por
cable durante el lanzamiento, marketing interactivo a través de internet y a nivel de
merchandising, material POP, muebles especialmente diseñados y promotoras. | es |
