Plan de internacionalización de una empresa de diseño virtual web para el rubro inmobiliario

Abstract

El objetivo del presente estudio es desarrollar un plan de internacionalización para Upgrade3D, en el mercado Latino Americano. Upgrade3D desarrolla herramientas de marketing web para el rubro inmobiliario. A través de Xtention, un mapa 3D virtual web, busca que sus principales clientes, las inmobiliarias, cuenten con un elemento tecnológico innovador inserto dentro de sus páginas web para que los clientes finales, puedan conocer e interactuar con los proyectos inmobiliarios y su entorno inmediato, de una manera más atractiva, amigable e interactiva, transformándose en una poderosa herramienta que potencia la venta de proyectos. Aprovechando el escenario actual, con factores tales como, que el sector inmobiliario global ha mostrado un crecimiento del 4,1% el último año, con el continente Americano representando más del 40% del valor global de la industria Inmobiliaria, sumado a que América Latina es una de las regiones más emergentes y dinámicas del mundo.Upgrade3D, está buscando una estrategia para expandir su negocio, ingresando a otros países de Latino América donde Xtention tenga gran potencial de desarrollo. En primer lugar, por medio de un análisis del mercado Latino Americano, a través del estudio de variables macroeconómicas, de la construcción, de uso y acceso a internet y de accesibilidad a los mercados en 5 países, se desarrolló un ranking de países en cuanto a su atractivo y donde Upgrade3D debería focalizar sus esfuerzos de internacionalización, el primer y segundo lugar fueron Brasil y México respectivamente. A través del estudio del macro entorno, se identificó una gran oportunidad de mercado en Brasil, país que está creciendo y se ha vuelto muy atractivo en diferentes industrias, ya que muestra un comercio estable y equilibrado, un marco legal favorable, y la tasa de desempleo más baja en los últimos años. Específicamente, en relación a la industria, Brasil cuenta con una población de 190 millones y está experimentando un déficit de vivienda de 6,2 millones, por lo que el sector inmobiliario se encuentra en pleno desarrollo. Dado el contexto, como posibles estrategias de expansión de Upgrade3D se evaluaron: la venta directa, socio comercial y la venta online. La estrategia idónea resultó ser utilizar un socio comercial, debido principalmente a que no requiere hacer grandes inversiones de instalación, permite una rápida entrada al mercado sin la barrera del idioma, además de compartir el riesgo y desarrollar sinergias. El análisis económico del proyecto indica que se trata de un proyecto económicamente viable, que presenta un Valor Actual Neto de $98,8 millones y una TIR de 118%. De hecho, al analizar la sensibilidad del proyecto a la fluctuación del dólar, a diferentes porcentajes de participación del mercado y a distintas tasas de descuento, se observa que el proyecto es económicamente factible, mostrando indicadores positivos. En resumen, Upgrade3D es una empresa que tiene los recursos y las competencias para desarrollar su internacionalización a través de un socio comercial, posicionando su producto Xtention en Brasil. Se recomienda, además, evaluar en el mediano plazo la expansión del mix productivo de la compañía, y tomar como estrategia siguiente, instalar Upgrade3D con su mix de productos pero bajo la figura de un Joint Venture.