Plan de marketing de ahorro joven APV20A de AFP Provida

Abstract

El siguiente plan de marketing presenta los antecedentes que determinan la factibilidad de tomar la gran oportunidad de explotación que presenta el producto de ahorro denominado APV régimen tributario 20A para un segmento ignorado por el mercado chileno. Ante el antecedente que el APV 20A transa sólo el 5% del total de saldo administrado de Ahorro Previsional Voluntario, debido al énfasis y la estructura de la oferta que tradicionalmente han presentado los actores de la industria. Bajo este contexto y luego de realizar un profundo análisis situacional, podemos vislumbrar los alcances competitivos para un mercado inexplotado y donde AFP Provida presenta una ventajosa posición debido a la naturaleza de la composición de su cartera y los factores internos que la describen como empresa. Es así, como los antecedentes determinan también el segmento más alineado a las características y beneficios que otorga el APV 20A, junto con determinar cómo llegar a este segmento por medio de la definición de los constructos más relevantes para ellos respecto del ahorro como concepto. Lo anterior, junto con una exhaustiva recopilación y análisis, permiten delinear los objetivos comerciales y de marketing que derivan en alcanzar ingresos por sobre los $2.600 millones al cabo de tres años de operación bajo un contexto conservador. A través de una combinación de captación de cotizantes dentro del segmento objetivo, de AFP Provida y del resto de las AFP’s que no presenten una cuenta de APV activa. De esta manera se detallan la formulación de las estrategias para alcanzar estos objetivos, así como las tácticas explicadas a través del Marketing Mix, caracterizado por el impulso de los canales de distribución y la comunicación integral.