Análisis estratégico y evaluación del proceso de internacionalización de una empresa filial con base tecnológica de Codelco Chile

Abstract

Codelco Chile, empresa minera estatal, hace dos años que está llevando a cabo un proceso de ordenamiento y revisión de varias empresas filiales. Kairos Mining, es una empresa filial de Codelco de base tecnológica, creada como un Joint Venture entre Codelco y Honeywell, con el objeto de implementar un plan de automatización que entregue control automático y remoto a las plantas concentradoras. Los ejecutivos de Codelco si bien reconocen algunos beneficios de este programa, no han logrado determinar cuál ha sido la contribución de valor que la empresa le ha reportado a Codelco y cuáles son los escenarios futuros que podría tener Kairos Mining. Lo anteriormente descrito es la justificación de la presente tesis, cuyos objetivos principales son: establecer el valor de Kairos Mining y evaluar el modelo de internacionalización que tiene la compañía, proponiendo algunas directrices estratégicas que permitan mejorar dicho proceso. La metodología elegida contempló primero el análisis de la situación actual y de la estrategia de Kairos Mining a través de modelos descriptivos. El modelo de negocio y su arquitectura son estudiados a través de CANVAS. Para poder cuantificar el valor de Kairos Mining, se revisaron y analizaron sus estados financieros. Por otro lado, la evolución de la compañía se evaluó a través de indicadores financieros. Luego se hizo una revisión de la bibliografía existente relativa a los distintos y principales métodos de valoración de empresas. En esta etapa se escogió el método de Flujo de Caja Descontado para poder obtener el valor que la compañía representa actualmente. A partir de los resultados obtenidos en la investigación, se pudo establecer la debilidad del modelo de negocios de Kairos Mining, basado únicamente en un producto que es personalizado para Codelco. En adición, no cuenta con un gobierno corporativo eficaz, no existe un plan estratégico que oriente la toma de decisiones y esta última depende exclusivamente de los requerimientos, definiciones y voluntad de los directivos de Codelco. Por otro lado la empresa Honeywell no ha logrado penetrar ni crecer en otras mineras de la industria. Desde el análisis cuantitativo, se identificó una estructura financiera débil, estimándose un valor de para la compañía de US$ 2.180.000. Finalmente, se analizó y evaluó el desarrollo de Kairos Mining desde la perspectiva del proceso de internacionalización entre dos compañías, colocando los énfasis en cuales fueron la intención, objetivos, aportes y resultados para cada compañía. Dentro de este capítulo se entregan algunas directrices estratégicas que permitirían mejorar el desarrollo de la internacionalización, a través de un proceso de expansión internacional focalizado principalmente en Perú. Las conclusiones de la investigación, muestran que el modelo de Kairos Mining ha sido un aporte de valor únicamente para Codelco, ya que logró ejecutar una iniciativa establecida originalmente por la minera estatal. La compañía no ha logrado crecer con autonomía ni desarrollar un plan de Negocios de largo plazo. Se recomienda fortalecer el modelo de negocio de la compañía partiendo con la definición de Codelco de continuar o no como socio. La empresa podría ser perfectamente viable en el largo plazo si es que potencia su base de clientes, lograra contar con un directorio autónomo y además si realiza inyección en capital humano. Podría desarrollarse el proyecto de internacionalización, comenzando desde América Latina utilizando las alianzas que Codelco está desarrollando en Perú, Brasil y Ecuador, por ejemplo.