Plan de negocios de una planta para el reciclaje de desechos orgánicos

Abstract

El presente trabajo de título tiene como objetivo elaborar un plan de negocios de una planta de tratamiento de residuos orgánicos. El servicio provisto por el proyecto contribuye con quienes desean reducir el impacto ambiental de sus desechos de naturaleza orgánica, principalmente domiciliarios, mediante el reciclaje de los mismos. La metodología empleada para el desarrollo de este estudio responde a la estructura clásica de preparación y evaluación de planes de negocio: primero se desarrolla un estudio estratégico y análisis de mercado, se define la tecnología a usar, tamaño de planta y localización del proyecto, luego se diseñan los planes funcionales de negocio y finalmente se realiza el respectivo análisis económico, de sensibilidad y riesgos. El análisis estratégico arrojó que la estrategia de diferenciación es la más apropiada para competir en la industria del reciclaje. Dentro de las actividades de mayor importancia para que la planta sea competitiva está la de fidelizar a los clientes mediante una atención directa y la prestación sistemática e impecable del servicio. La planta se emplazará en la comuna de Talagante, en camino Lonquén sur, próximo a la comuna de Calera de Tango, donde está el mercado meta del proyecto. La planta podrá recibir los residuos de 1800 viviendas mensuales, previa inscripción, equivalente a 2.4 veces el punto de equilibro determinado con base en el flujo de caja. El proceso de obtención de los residuos orgánicos se realiza directamente desde los domicilios de los suscriptores, lo que constituye una forma innovadora de proveer materia prima a la planta, para la producción de compost y humus. La planta procesará 480 toneladas/mes, lo que supone, a plena capacidad, un nivel productivo de humus de lombriz de 23.600 litros/mes. Una parte del compost generado será devuelta a los inscritos al servicio en tanto el resto y la totalidad del humus serán comercializados en viveros locales. El plan operacional contempla para ello el respaldo de empresas logísticas externas que transporten la materia prima y distribuyan los productos terminados, además de atraer nuevos inscritos para elevar la producción año a año. Atendiendo un periodo de evaluación de 7 años, sin apalancamiento y a una tasa de descuento del 18%, el proyecto es rentable: el VAN arroja un valor de 610 millones de pesos con una TIR del 66%. Se requiere un capital de trabajo de 30 millones aproximadamente. Los análisis de sensibilidad y riesgo caracterizan al proyecto de robusto y enfatizan que el precio es la variable más relevante.