| Abstract | dc.description.abstract | La centenaria Editorial Don Bosco es propiedad de la Congregación Salesiana, y bajo el
lema de “Educar en Valores” se dedica a editar y distribuir textos de religión así como
también libros para público infantil y juvenil, con un 98.5% en el segmento escolarizado.
Entre los años 2015 y 2018, los resultados en ventas generaron un EBITDA de MM$193,
que equivale a un promedio anual de MM$48, resultado con tendencia a la baja dado que
su principal negocio, el de los textos de religión – y que el 2018 explicaba el 50% de sus
ingresos – viene a la baja con caídas del orden de un 15%, y con la amenaza de que esa
tasa aumente año a año.
Dicho lo anterior, lo que se busca con este trabajo de tesis es elaborar y evaluar un nuevo
plan de negocio para la Editorial Don Bosco en Chile, que genere un EBITDA acumulado
de MM$400 en un plazo de 5 años.
El diagnóstico realizado a la editorial y a la industria permite concluir que, ante
limitaciones definidas por los propietarios en cuanto a no abandonar a los lectores infantojuveniles ni tampoco a contraer deudas a largo plazo, la editorial no tiene oportunidades
en el segmento desescolarizado y que el nuevo plan de negocios debe seguir
orientándose al segmento escolarizado, y para ello se deben ejecutar tres acciones
estratégicas: hacer crecer el catálogo de literatura infantil-juvenil con sellos extranjeros,
reeditar títulos exitosos en una colección de bajo precio, y confeccionar un catálogo de
libros digitales; para cada una de dichas estrategias se diseña un modelo de negocio,
basados en la metodología CANVAS.
Los flujos de caja privados que se generan con la ejecución de las tres acciones
estratégicas en el período de 5 años, descontados a una tasa de un 7.8%, generan un
VAN de MM$126.5 y una TIR de 38.4%, lo que permite concluir que este plan es
financieramente viable.
El EBITDA que genera este nuevo plan de negocios en los 5 años es de MM$269.6, en
tanto que la editorial en esos mismos 5 años, con su plan de negocios original, es capaz
de generar un EBITDA de MM$164.9, por lo que al ejecutar ambos en paralelo se logra
un EBITDA de MM$434.5, es decir se cumple el objetivo planteado.
La conclusión es que el objetivo es posible de lograr, por lo que la recomendación es
ejecutar el nuevo plan de negocios presentado, financiado con excedentes de caja
generados a partir de la operación regular de la editorial. | |
