Elaboración y evaluación de un nuevo plan de negocios para la Editorial Don Bosco en Chile

Abstract

La centenaria Editorial Don Bosco es propiedad de la Congregación Salesiana, y bajo el lema de “Educar en Valores” se dedica a editar y distribuir textos de religión así como también libros para público infantil y juvenil, con un 98.5% en el segmento escolarizado. Entre los años 2015 y 2018, los resultados en ventas generaron un EBITDA de MM$193, que equivale a un promedio anual de MM$48, resultado con tendencia a la baja dado que su principal negocio, el de los textos de religión – y que el 2018 explicaba el 50% de sus ingresos – viene a la baja con caídas del orden de un 15%, y con la amenaza de que esa tasa aumente año a año. Dicho lo anterior, lo que se busca con este trabajo de tesis es elaborar y evaluar un nuevo plan de negocio para la Editorial Don Bosco en Chile, que genere un EBITDA acumulado de MM$400 en un plazo de 5 años. El diagnóstico realizado a la editorial y a la industria permite concluir que, ante limitaciones definidas por los propietarios en cuanto a no abandonar a los lectores infantojuveniles ni tampoco a contraer deudas a largo plazo, la editorial no tiene oportunidades en el segmento desescolarizado y que el nuevo plan de negocios debe seguir orientándose al segmento escolarizado, y para ello se deben ejecutar tres acciones estratégicas: hacer crecer el catálogo de literatura infantil-juvenil con sellos extranjeros, reeditar títulos exitosos en una colección de bajo precio, y confeccionar un catálogo de libros digitales; para cada una de dichas estrategias se diseña un modelo de negocio, basados en la metodología CANVAS. Los flujos de caja privados que se generan con la ejecución de las tres acciones estratégicas en el período de 5 años, descontados a una tasa de un 7.8%, generan un VAN de MM$126.5 y una TIR de 38.4%, lo que permite concluir que este plan es financieramente viable. El EBITDA que genera este nuevo plan de negocios en los 5 años es de MM$269.6, en tanto que la editorial en esos mismos 5 años, con su plan de negocios original, es capaz de generar un EBITDA de MM$164.9, por lo que al ejecutar ambos en paralelo se logra un EBITDA de MM$434.5, es decir se cumple el objetivo planteado. La conclusión es que el objetivo es posible de lograr, por lo que la recomendación es ejecutar el nuevo plan de negocios presentado, financiado con excedentes de caja generados a partir de la operación regular de la editorial.