Factibilidad estratégica, técnica y económica de expansión de Curimapu a producción de semillas de cucurbitáceas en Perú

Abstract

La industria de las semillas en Chile comenzó hace más de 50 años a partir de la necesidad de lograr abastecer a grandes poderes compradores del hemisferio norte, los cuales, ante la incapacidad de lograr abastecerse de semillas para la siguiente temporada, ya sea por problemas agrícolas o comerciales, han tenido que recurrir a productores de contra estación en el hemisferio sur. La industria chilena ha sabido aprovechar esta oportunidad y se ha transformado así en uno de los actores más relevantes de la industria a nivel global y el más importante del hemisferio sur. Así entonces nace Curimapu, una empresa nacional con más de 20 años de trayectoria en la industria de multiplicación de semillas industriales y hortícolas, la cual a través de los años ha sabido perfilarse como una de las empresas líderes a nivel nacional y con las mayores capacidades operacionales del hemisferio sur. En la siguiente tesis se realizó un exhaustivo análisis interno de la empresa como también de sus competidores y entorno, para poder determinar la real factibilidad de realizar una expansión de Curimapu en Perú. Para esto, el proyecto se puso la meta de lograr resultados positivos para los accionistas en un plazo de 7 años, que sea capaz de abordar al menos el 10% de las exportaciones de semillas en Perú. El resultado es positivo, ya que, los clientes expresan una necesidad insatisfecha de multiplicación de semillas de cucurbitáceas, las cuales Curimapu podría realizar, ya que, tiene una sólida situación financiera, la voluntad de realizar nuevas inversiones y la experiencia técnica para poder realizar este proyecto. Además, esto se podría realizar sin canibalizar con sus producciones en Chile, muy por el contrario, generando posibles sinergias. La estrategia de internacionalización considera una filial de propiedad total en un terreno propio de 75 Ha en Perú, la cual considera un plan de crecimiento paulatino a través de los años, para poder conciliar el desarrollo técnico de alto nivel que garantice los rendimientos agrícolas y a la vez entregue confianza a los clientes. Los resultados han sido sensibilizados en base a los rendimientos agrícolas obtenidos, como también en base a distintos niveles de deuda que se pueden gestionar, lo cual, genera doce posibles escenarios, en donde el proyecto puede tener resultados muy positivos con un VAN superior al millón de dólares con un TIR del 22% y pago de las inversiones en 4 años, como también resultados muy negativos con un VAN negativo cercano al millón de dólares y un TIR de -1% con pago de las inversiones en un plazo superior a los 7 año.