Camiónretorno® : la plataforma de fletes de retorno para la minería

Abstract

Actualmente existen asimetrías de información entre las grandes empresas que transportan carga y las empresas transportistas, tanto es así, que muchos de los fletes que llegan a destino no regresan con carga, siendo que es una necesidad de ambos. Cuando un camión se encuentra disponibles para traslados posterior a un despacho final y no cuenta con carga, se les denomina “fletes de retorno”. Debido a que el regreso con carga es incierto el flete original se recarga con un precio mayor para compensar la incertidumbre de regresar vacío, por lo tanto, cualquier carga captada para no volver vacío se cobra con una tarifa menor. Para mejorar la coordinación de estos camiones disponibles y las necesidades de traslado que tienen las empresas a costos menores, surge la aplicación CAMION RETORNO ®, la cual es una plataforma que conecta transportistas grandes del país1 y empresas del rubro minero y/o empresas relacionadas a la minería, para servicios de flete de retorno. La utilización de esta aplicación permitirá coordinar de mejor manera las solicitudes de carga, permitiendo seleccionar los camiones que cuenten con las características que la empresa o faena requiera. La app consiste en que una empresa minera (proveedores de la aplicación) puede cargar a la plataforma su necesidad de transporte de carga junto a sus requerimientos específicos (dispositivos seguridad, tipo de camión, entre otros) para que las empresas de transporte (clientes de la plataforma) puedan ofertar. Para lo anterior, CAMION RETORNO® obtiene el 3,9% del valor del flete acordado entre las partes por la intermediación no considerando la captura de dinero. Si bien la aplicación mejora la coordinación de los transportes, también permitiría disminuir el CO2 y reducir la circulación de camiones por las comunidades a la espera de carga. La industria donde está presente CAMION RETORNO® es el de aplicaciones bajo demanda (Software), con un alto atractivo dado la reducida inversión (solo intermediación y no captación de dinero), crecimiento aproximado del 23% y rentabilidad sobre el 50% anual, junto con el bajo poder de negociación de clientes y competidores. La evaluación del proyecto indica una TIR cercana al 58% con un VAN de MM$126 en un escenario esperado. Solo existen 2 soluciones similares en el mercado de Chile que serían competidores lejanos, estos trabajan en un segmento distinto al de CAMION RETORNO ®, con enfoque a industrias pequeñas y operando solo con transportistas pequeños (1 a 2 camiones máximo, donde el chofer es en ocasiones el mismo dueño). Debido a que estos posibles competidores trabajan con empresas pequeñas, les dificulta ingresar a empresas mineras de mayor tamaño que exigen altos estándares de seguridad para disminuir el riesgo legal en caso de un siniestro, al ser solidariamente responsable por ser dueños de la carga transportada.