Penetración de proveedores chinos en la minería chilena

Abstract

En un mercado cada vez más competitivo, es imperante equilibrar los factores que hacen posible la reducción de costos manteniendo una estabilidad en el proceso, y es en este punto donde nuevos proveedores disruptivos, parecen ser una opción atractiva para lograrlo. El presente trabajo analizó desde el punto de vista técnico-económico, el potencial de inserción de los proveedores chinos al rubro minero, disminuyendo o en el mejor de los casos, eliminando el oligopolio existente en los proveedores tradicionales en minería. A través de una investigación en la literatura académica, trabajos previos de post-grado, reuniones con equipos del área comercial, experiencias de usuarios finales y desarrollo en base a lo recopilado en este estudio, se explica el por qué desarrollar una estrategia comercial con el gigante asiático no sólo traería beneficios desde el punto de vista de reducción de costos, sino que también aportaría a la disminución de algunas imperfecciones del mercado. Para poder apalancar estas afirmaciones, se analizan las condiciones futuras para la minería en los próximos años, cómo se visualiza el cobre en Chile, las prospecciones mundiales de este commodity, caracterización de los proveedores actuales en minería y cómo se visualizan los proveedores chinos para esta misma. Para incorporar algunas variables que escapan de lo técnico-económico, pero que por las características culturales de los proveedores chinos son necesarias de entender, se genera un esquema con las acciones claves y tiempos requeridos para formar lazos con estos proveedores. Se analizan los pros y contras a través de un análisis FODA y una matriz de suministros en base a la información recopilada de productos chinos. Entendiendo que se trata de un análisis complejo y multivariable, se entrega una primera aproximación adaptable a la realidad de distintas compañías mineras, del beneficio económico que implicaría la utilización de insumos provenientes de China, obteniendo como resultado que la utilización de productos chinos podría generar un beneficio en el mediano y largo plazo del 15%, sujeto al elemento que se analice y a regulaciones de políticas compañía. Sin duda alguna, este trabajo deja abierta la posibilidad de seguir la línea investigativa de inserción de estos proveedores a través de un modelo multivariable, que refleje la dificultad de todos los factores que se consideran relevantes a la hora de tomar la definición del cambio de proveedores en minería.