“CaRevolution”

Abstract

“CaRevolution” es un Marketplace de compra y venta de autos usados el cual busca entregar al usuario final distintos servicios para mejorar el proceso de compra y venta de un vehículo usado, tales como la revisión documental y mecánica del vehículo junto con revisión de antecedentes de contraparte, posibilita el proceso de transferencia en línea y entrega con opción una revisión física y entrega a domicilio o utilizar espacios que se pondrán a disposición, todo esto además de los servicios asociados de financiamiento, mantenimiento y seguros. La mayoría de estos servicios se entregará en línea, con un flujo ágil que pueda ser seguido por cada usuario, con el fin de brindar seguridad, precio y comodidad que busca el usuario que necesita comprar y/o vender su auto. Diferenciarse de la oferta actual es primordial y esto principalmente se dará por la calidad del servicio, que incluye el diseño de la página, del proceso operativo y la infraestructura tecnológica, junto con la asociación directa con una financiera automotriz reconocida y con respaldo de una gran institución. La evaluación económica se puede resumir en los siguientes ítems, que indican que, cumpliendo con los objetivos plantados, la inversión se recupera en el mediano plazo. - Recuperación de la inversión en el tercer año - VAN: MM$ 1.038,69 al tercer año y MM$ 3.642,07 al quinto año. - TIR de 44,52% al tercer año y 72,24% al quinto año. Desde el punto de vista de la financiera, es un negocio atractivo, ya que, tendrán la capacidad de aumentar su participación en el mercado de usados, creciendo en cartera con una rentabilidad superior al ROA actual referencial, ya que serás los primeros en ofrecer el financiamiento, logrado acceder a una mayor cantidad y calidad de clientes disponibles. En Chile se transaccionan anualmente, cerca de un millón de vehículos usados, de los cuales el 50% entra en el mercado objetivo de CaRevolution, y sobre este se espera lograr un 6% de mercado, por lo que este emprendimiento presenta una gran oportunidad para cubrir necesidades y captar mercado, tanto para el Marketplace, como para la financiera.

CaRevolution es un market place de compra y venta de autos usados, que busca generar una sinergia entre la industria financiera de créditos automotrices y la industria de compra y venta de automóviles usados, mediante plataformas online que permitan tanto al vendedor y el comprador realizar una transacción de manera segura, confiable y a un precio justo. La plataforma espera entregar tanto al comprador y al vendedor servicios claves y relevantes en la transacción como un catálogo atractivo para la publicación del automóvil, revisión documental y mecánica del vehículo, lugares físicos para realizar la inspección del vehículo y antecedentes tanto del automóvil como de los integrantes de la transacción. El principal objetivo de la plataforma es generar un flujo de clientes que sirva de atractivo para una financiera automotriz, a la cual se le ofrece este volumen de clientes esperados para realizar una conversión de posibles entregas de crédito automotriz, siendo la primera opción de financiamiento generando un modelo de negocios atractivo para la financiera y CaRevolution. Este modelo se diferencia del actual debido a que los actuales competidores ofrecen solo una parte del flujo, no dando prioridad de financiamiento a las financieras, además con modelos de alto costo y poco dinamismo lo que cada día está siendo menos atractivo para los clientes. De cara a la evaluación del modelo de negocios, en una evaluación de corto y largo plazo se determinó que, con un volumen de venta de 13.656 autos proyectados, CaRevolution llegaría a ser el 6% del market share de la industria de compra y venta de autos usados, generando además de la recuperación de la inversión: - VAN: MM$ 1.038,69 al tercer año y MM$ 3.642,07 al quinto año. - TIR de 44,52% al tercer año y 72,24% al quinto año. - Las proyecciones tanto como las penetraciones esperadas en los distintos ítems del negocio son las siguientes: Año 1 Año 2 Año 3 Publicaciones en página 20.166 43.107 43.107 % Ventas 10% 13% 15% Ventas 5.043 25.842 37.719 % Crédito 30% 35% 40% Autos Crédito (anual) 1.467 8.669 13.656 Ingreso Total 515 3.366 5.452 Costo de Venta 312 2.282 3.925 Administración y Venta -1.136 -945 -940 Amortización -180 -180 -180 Resultado Periodo -1.004 1.116 2.048 Datos sensibilización  Venta de autos usados en Chile alcanza 1 millón de transacciones anuales  Competidor (Chile Autos) tiene en la página 70.000 autos publicados  Los costos incluyen costos por comisión y servicios asociados  Los gastos de adm. y venta tienen plan de mkt, personal y tecnología.