Evaluación de factibilidad técnico económica y estratégica de un modelo de negocio de soluciones de generación de energía solar en cubiertas de instalaciones industriales de pequeña o mediana escala

Abstract

El presente estudio tiene por objetivo evaluar la factibilidad técnica, económica y estratégica de un modelo de negocio de soluciones de generación de energía solar, dirigido a reducir el consumo de energía eléctrica de clientes regulados, conectados a la red de distribución eléctrica. El dimensionamiento de mercado fue realizado a partir de las ventas de energía eléctrica por parte de las empresas distribuidoras de la Región Metropolitana, de este análisis, y teniendo en cuenta que el sector industrial corresponde a un 23% de este mercado, se tiene un potencial de 6,1 mil millones de pesos posibles de ahorrar por medio de soluciones solares. Junto a ello se tiene en consideración que a Diciembre del año 2019, las instalaciones industriales para autoconsumo declaradas en la Superintendencia de Electricidad y Combustibles solo corresponden a instalaciones factibles de satisfacer un 4,5% de este mercado. Adicionalmente fue realizado un estudio de mercado en el cual la mayor parte de los encuestados manifiesta su interés y disposición a estudiar una iniciativa (sobre un 90%), y junto con ello solo un porcentaje menor declara haber alguna vez contratado un servicio (7 %). Como segmento objetivo fue seleccionado clientes medianos (de acuerdo a su tamaño en ventas) e intensivos en el uso de energía eléctrica (previa identificación de dichos rubros). La estrategia consistirá en ofrecer una solución de ahorro de electricidad en base a instalaciones de generación solar, considerando el servicio una evaluación técnica previa que permita ofrecer un ahorro proyectado y cuantificable, esto es de importancia dado que aún existe una percepción de que las soluciones son caras. La solución será promovida entre clientes que realicen actividades intensivas en el uso de energía eléctrica, junto a ello se ofrecerán servicios complementarios entre los que se cuenta la tramitación de financiamiento externo, dado la valoración del mismo por parte de los clientes. La evaluación de factibilidad económica realizada muestra que se recupera la inversión en un período de evaluación de 12 años, teniendo un VAN de $93.208.156 y una TIR de 9,38%, es un negocio intensivo en capital de trabajo, requiriendo de una gran inversión. En la evaluación se consideró un capital por parte del inversionista de 600 millones de pesos y 240 millones de pesos de deuda. Se recomienda realizar la inversión dado que el negocio logra producir rentabilidad neta dentro de los márgenes de la industria, permite recuperar la inversión, además de que se prevé un crecimiento del mercado potencial dado la tendencia a la baja de los costos de las soluciones, lo que otorgara viabilidad económica a más proyectos en un futuro cercano.