“Mercado al alcance de todos

Abstract

Las Pymes deben resolver la problemática de acercar el mercado al cliente y hacer mas eficiente su gestión de compra, dicho de otra forma, se necesita un Mercado al Alcance de Todos (Mave!). Ante esto, nace la necesidad de las empresas por agilizar sus compras relacionándose de forma directa con el mercado y mejorar su visibilidad de cara al cliente para ampliar sus mercados. En Chile, el mercado de las Pymes, se estima en 98.374 empresas, dedicadas a los rubros de Construcción, Manufactura y Servicios a la Minería. Estos rubros son intensos en el uso de bienes como Herramientas y Elementos de Protección Personal, y tienen alta demanda de servicios como Arriendo de Maquinaria y Transporte de Personal. Es un mercado poco explorado, de MM$ 7.032 en promedio en cinco años de proyección, donde existe la oportunidad de aprovechar los avances del comercio electrónico para ofrecer un servicio especializado y a un bajo costo. El servicio de Mave!, es una herramienta informática de mercadeo electrónico (B2B) basada en los conceptos del e-sourcing y el e-procurement, que apoya la cadena de suministro de las empresas con un equipo profesional que medie y supervise las negociaciones de la plataforma, entregando soluciones oportunas siempre. Las ventas, se estiman en MM$ 1.991 promedio con un Margen Neto de 13%. Este proyecto se evalúa en un horizonte de cinco años, un VAN proyectado de MM$ 4.146, con una TIR de 82%, la propuesta de valor es ofrecer una plataforma tecnológica que genere ahorros de al menos un 4%, diferenciándose de la competencia al ser sin costo para el cliente, mediante un catálogo con amplia oferta de proveedores, y que estos últimos, se beneficien de la amplitud de mercado a una tarifa de 0,5% del monto de la transacción. El aporte de los inversionistas se estima en MM$ 585, dividendos a partir del tercer año por un total de MM$ 312, payback de inversión de cuatro años, y el 43% de la propiedad.

La tecnología plantea oportunidades a las empresas para descubrir nuevos mercados y se necesita mejorar la gestión de compra para acceder a este, es decir, se necesita tener un Mercado al Alcance de Todos (Mave!). A partir de lo anterior, se detecta la necesidad de que las empresas puedan agilizar su abastecimiento accediendo a mercados más amplios para obtener mayores beneficios. En Chile, el mercado de Pequeñas y Medianas empresas (Pymes), dedicadas a los rubros de Construcción, Manufactura y Servicios a la Minería, se estiman en 98.374 empresas, donde se aprecia un intensivo uso de bienes como Herramientas y Elementos de Protección Personal, y una alta demanda de servicios como Arriendo de Maquinaria y Transporte de Personal. Las estimaciones para este mercado se valorizan, en cerca de MM$ 7.032 en promedio para cinco años de proyección. El servicio de Mave!, es una herramienta informática de mercadeo electrónico (B2B) basada en los conceptos del e-sourcing y el e-procurement, que aprovecha los avances del comercio electrónico para ofrecer un servicio especializado y a un bajo costo, apoyando la cadena de suministro de las empresas con un equipo profesional que supervisa y media en las negociaciones en la plataforma para entregar soluciones oportunas en todo momento. Las ventas, se estiman en MM$ 1.991 promedio con un Margen Neto de 13%. Además, se dará publicidad gratuita a proveedores, con alto tráfico, para aumentar sus ventas y asesorías a las empresas compradoras. Este proyecto se evalúa en un horizonte de cinco años, obteniendo un VAN proyectado de MM$ 4.146 con una TIR de 82%, donde la propuesta de valor es ofrecer una plataforma tecnológica que genera ahorros de al menos 4%, diferenciándose de la competencia al ser sin costo para la empresa compradora, mediante un catálogo con amplia oferta de proveedores, y que estos últimos, se beneficien aumentando su mercado en 14% a una tarifa de 0,5% del monto de la transacción. El aporte de los inversionistas se estima en MM$ 585 y beneficios del orden de cinco veces su inversión más dividendos por MM$ 312 y un 43% de la propiedad.