Estudio de factibilidad de nuevo modelo de abastecimiento para empresa productiva

Abstract

Fromm Plastics Chile es un establecimiento industrial productor de flejes de empaque de plástico, perteneciente al Grupo Fromm, de Suiza, líder mundial en su sector, con presencia hace más de 13 años en el país. Su materia prima es plástico PET reciclado y procesado de botellas de consumo (envases de bebidas desechables), lo que la hace una actora importante en la economía circular. El insumo lo debe importar, ya que en Chile no hay incentivos a la recolección y al reciclaje doméstico. Actualmente la empresa obtiene un 15% de su materia prima en Chile. El trabajo que se presenta tiene por objetivo plantear un nuevo modelo de abastecimiento para lograr un valor próximo al 100% en nuestro país, de manera de aprovisionarse de manera certera, segura, con menores costos y con mayor control de calidad. Se analizaron el entorno interno y externo de la empresa, se hizo una investigación de los flejes y el mercado del PET obteniendo información actualizada sobre el reciclaje de plástico en Chile y, finalmente, entregando un modelo de negocios basado en la metodología Canvas. El estudio reveló que en el mercado nacional existe insumo de calidad, cuestión fundamental en el proceso productivo, ya que la presencia de otros plásticos o metales ocasiona la paralización de la producción. La compañía posee tecnología de vanguardia, tamaño, control de calidad, dominio del mercado nacional y exporta a toda América, lo que le permite una posición dominante frente a sus competidores y disminuir las amenazas entrantes. Del estudio externo se concluye que los principales actores del plástico PET en Chile -Recipet, Enfaena y KDM-, tienen un alto poder de negociación, venden al mejor postor mes a mes y poseen casi la totalidad del manejo de reciclados de plástico PET. Este estudio investigó el mercado, exploró distintos modelos y concluyó que hay dos opciones posibles: comprar a estos proveedores o lograr una independencia en la adquisición de insumos en el país. La conclusión de la investigación permite proyectar, gracias a la ley 20.920, de responsabilidad extendida al productor, y la número 21.368, de regulación de las botellas plásticas, un aumento de 25.000 toneladas anuales en el mercado del reciclaje de plástico PET, principalmente aportadas por las empresas CCU y Andina. Las tasas de reciclaje en Chile deberán aumentar desde un 15% hoy, hasta un 40% al 2040, permitiendo que se incremente el material flake disponible en otras 30.000 toneladas anuales extras en 10 años. Se proponen y validan dos alternativas para el abastecimiento en Chile. La recomendación principal es una alianza estratégica con Recipet, que incluya un financiamiento desde Fromm para presionar el aumento en volumen de flake. Esta alianza es posible, ya que en el curso de esta investigación ambos actores declararon que es su intención explorar esta vía. La segunda alternativa estudia la factibilidad financiera y productiva de una planta recicladora y procesadora de plástico PET, que proyecte en el largo plazo una fuente propia de abastecimiento. La alianza estratégica con Recipet tiene un ROI de 9.3% a 6 meses; el camino autónomo logra un ROI de -91.4% a 6 meses. Las dos opciones permiten un aumento de 720 toneladas mensuales extras a dos años, logrando el objetivo de sentar las bases para un plan de escalabilidad productiva, advirtiendo las implicancias y efectos de cada modelo.