Hotel Pichilemu LC : lo que necesitas y quieres a tu alcance

Abstract

El constante crecimiento turístico en los últimos cuatro años, desde 2016 a 2019, en la comuna de Pichilemu se establece en un 108%, convirtiendo a la comuna en uno de los principales destinos para visitantes nacionales y extranjeros, lo que ha resultado en un aumento en la actividad económica principalmente en rubro hotelero, gastronómica y centros de actividades turísticos Frente a esta oportunidad de negocios se diseña y gestiona el proyecto “Hotel Pichilemu LC” el cual tiene por objetivo capturar parte de la demanda creciente por alojamientos turísticos, la cual alcanzo fue de 366.764 pernoctaciones durante el último año, el proyecto busca abarcar una participación de mercado de un 1%, cifra que se respalda por la investigación preliminar donde un gran porcentaje de visitantes no encuentran una propuesta de valor que se ajuste a sus necesidades, producto que el rápido crecimiento ha derivado que la oferta sea abordada por hospedajes y cabañas con atributos básicos, frente a hoteles que presentan una oferta de valor diferenciadas pero con tarifas sobre disposición a pagar de segmentos AB y C1A. . El Hotel Pichilemu LC se contempla en una superficie de 250 mts 2 donde se construirán tres plantas superiores, un subterráneo y terraza, con un total de 15 habitaciones, en una ubicación privilegiada, a 80 metros de la playa principal y en una zona comercial y gastronómica, con excelente conectividad a los diversos atractivos de la comuna. La propuesta de valor en relación con la competencia se define por medio de un modelo de negocios con enfoque en costos, generando una combinación de recursos y capacidades que brinden aquellos atributos realmente valorados por nuestro segmento objetivo. El proyecto estima una inversión inicial de M$ 385.235, la cual se recupera al inicio de cuarto año, un 60% será mediante crédito bancario y el 40% bajo aporte de capital, el EBITDA al primer año se proyecta en un 21% sobre los ingresos y para el quinto año de un 37%. El proyecto genera valor por M$ 83.303 con una rentabilidad anual de 15,27%.

El presente trabajo es el resultado de la evaluación económica que busca determinar la rentabilidad y viabilidad de un proyecto que propone construir e implementar un hotel low cost, en un terreno de 250 mts 2 en la comuna de Pichilemu, capital de la provincia Cardenal Caro en la región del libertador Bernardo O'Higgins, el nombre del hotel será “Hotel Pichilemu LC”. La industria hotelera de Pichilemu está compuesta por 16 hoteles y son de 3 y 4 estrellas, además obedecen al formato tradicional de los hoteles que buscan la diferenciación por medio de la infraestructura y servicios apuntando los segmentos AB y C1A. A su vez esta industria ha visto un incremento de su demanda en un 108% desde el año 2016 a 2019, registrando el año 2019, un total de 366.764 pernoctaciones, sin que en los últimos años se incorporen nuevos actores a la industria. La oportunidad visualizada está en la industria mencionada y el proyecto propone generar una propuesta de valor para los segmentos C1B, C2 y C3 quienes cuentan con un ingreso familiar que va desde los M$ 899 a M$ 1.986 y representan el 43,2% de la población de Chile. Este segmento de nuevos consumidores ha visto crecer sus ingresos en los últimos años y la fuerte competencia y saturación de mercado hace que los precios sean cada ves más competitivos permitiendo que mas consumidores accedan a servicios que antes no estaban disponibles para ellos. El proyecto se desarrolló con un horizonte de tiempo de 10 años, con una inversión inicial de M$349.924 que se financiará con un aporte de capital del 46% M$ 159.455 y con el 54% con un crédito bancario. El EBITDA esperado para el primer año es 32% de los ingresos y se proyecta el 52% al quinto año. Por lo que se espera generar un valor económico de M$ 525.978 con rentabilidad anual del 27,17%. El análisis financiero se realiza con un horizonte de evaluación a 10 años y contempla una inversión inicial de M$ 378.288, la cual será financiada con M$159.455 con aporte de capital y M$ 190.469 con crédito bancario. El EBITDA en el primer año representa un 32% de los ingresos y se proyecta un 52% al quinto año. El proyecto genera valor por M$ 525.978 y una rentabilidad anual de 27,17%. Es importante mencionar que por la fecha de elaboración del proyecto este fue evaluado sin efecto de la pandemia COVID, por lo que para su implementación y resultado es necesario que la pandemia se encuentre superada