Modelo de negocio para la integración de inteligencia artificial en ópticas de Chile

Abstract

El presente trabajo de título se lleva a cabo en la clínica Oftalmológica Pasteur, clínica de atención ambulatoria, líder a nivel nacional respaldado por su modelo clínico basado en la asociación mundial de hospitales oftalmológicos (WAEH), siendo el objetivo principal el diseñar y evaluar un modelo de negocio que permita aprovechar la inteligencia artificial de OphtAI para generar una mayor derivación de pacientes a la clínica. Para aquello, se plantea una metodología que consiste en, primero, levantar todas las consideraciones necesarias para llevar a cabo el flujo operacional del modelo de negocio a través de la participación de distintas reuniones con las contrapartes de la posible alianza, incluyendo posibles riesgos que impidan el desarrollo de ésta. Luego, se procede a participar de la negociación de la distribución de las ganancias entre las contrapartes del modelo planteado, para contar así con los costos e ingresos necesarios para llevar a cabo proyecciones de los flujos financieros de la alianza a 5 años. Luego, se realiza un análisis de sensibilidad y un análisis financiero basado en los flujos proyectados por cada uno de los escenarios propuestos, para determinar si es conveniente para la clínica el participar en la alianza. Como resultado del trabajo realizado se tiene que bajo un escenario normal, se obtiene un VAN acumulado de $1.239MM CLP bajo una tasa del 8% dado el potencial de crecimiento al ser nuevo modelo de negocio, correspondiéndole así a la clínica el 35% de la distribución lo cual se traduce en un VAN de $438 MM. A pesar de que la alianza planteada se disolvió dada la baja de una de las contrapartes por factores externos, se concluye que el negocio es viable y rentable dado los resultados financieros mostrados, además de que los riesgos previsibles sí pueden ser mitigados. Por otro lado, la contraparte dada de baja puede ser reemplazada por una de las mismas condiciones. Por último, cabe mencionar que se cumple con el objetivo planteado, entregando a la clínica la evaluación del modelo planteado y dejando en sus manos la selección de la contraparte faltante para llevar a cabo la alianza.