Universidad de Chile, Facultad de Economía y Negocios, Escuela de Postgrado
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Professor Advisor
dc.contributor.advisor
Toutin Donoso, Arturo
Author
dc.contributor.author
Alvarado, Jorge, [Parte I]
Author
dc.contributor.author
Salazar Abadie, Iñaki, [Parte II]
Admission date
dc.date.accessioned
2023-05-02T17:02:20Z
Available date
dc.date.available
2023-05-02T17:02:20Z
Publication date
dc.date.issued
2022
Identifier
dc.identifier.uri
https://repositorio.uchile.cl/handle/2250/193147
Abstract
dc.description.abstract
Key Atomic es una empresa de servicios de sanitización que logra su objetivo en
tan solo 45 minutos y está enfocada principalmente a los laboratorios productores
de remedios en Chile. El objetivo es entrar al mercado que hoy es dominado por
una sola empresa y a la vez, buscar la ampliación de éste mismo. Se comenzará
generando los primeros clientes en el mundo farmacéutico para luego ampliarse a
los hospitales y clínicas.
Este servicio lo tienen contratado todos los laboratorios de Chile, sin embargo en la
actualidad, sólo una empresa (Bacteria Free) lo provee. Key Atomic entrará a
disputar el terreno con la empresa existente ya que hay una sobredemanda de este
servicio e insatisfacción de algunos clientes.
Esta empresa ingresará al mercado de la limpieza cobrando por el servicio un 15%
menos que el principal competidor en los primeros seis meses (estrategia de
entrada). Además, se entregará un servicio flexible y con una alta capacidad de
atención en el proceso de la posventa. Esta será una ventaja competitiva, ya que
según la encuesta realizada, la competencia no realiza estos servicios de buena
manera.
El análisis financiero del proyecto tiene un horizonte de 5 años que presenta como
resultado un VAN de $153.193.916, TIR de 56,4% y Payback de 1,92 años. La
propuesta invita a un único inversionista a aportar $120.883.523 que involucra la
inversión inicial más el capital de trabajo.
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Abstract
dc.description.abstract
Key Atomic es una empresa de sanitización enfocado en primera instancia en el
mundo de laboratorios productores de remedios, hospitales y clínicas. Este
mercado, está dominado por una empresa con la tecnología de key atomic y varias
otras con una tecnología menos eficaz y más corrosivas a maquinarias y personas.
Este servicio es esencial para el funcionamiento de estas empresas que se rigen
por las normativas del ISP y les exigen este tipo de sanitización. Por esto mismo,
hay una sobredemanda de este servicios y ahí apuntará key atomic para ganar
mercado.
Inicialmente se ingresará con una estrategia de entrada con un servicio 15% más
barato que la competencia durante el primer año. A la vez, el servicio posventa y la
flexibilidad de horario serán las grandes propuestas de esta empresa ya que, según
el estudio de mercado, el actual proveedor, no cumple con estas características.
Este proyecto se calculó a 5 años en donde expuso un VAN de $153.193.916, una
TIR de 56,4% y payback de 1,92 años. Se buscará un solo inversionista que aporte
con $120.883.523 que abarca la inversión inicial y el capital de trabajo hasta el mes
tres.
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Lenguage
dc.language.iso
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Publisher
dc.publisher
Universidad de Chile
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Type of license
dc.rights
Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 United States