“Integrados”

Abstract

En el mundo agrícola existe un alto potencial de asociatividad entre productores que hoy no está siendo explotado. Particularmente, en el área de las compras de insumos agrícolas, la oferta existente no agrupa a la demanda de forma sistemática ni consistente, dejando valor que es capturado por los proveedores, además el proceso de compra ejecutado por los agricultores tiene un amplio espacio para mejorar en timing, coordinación y diversidad de proveedores entre otros. El servicio que Integrados ofrecerá considera consolidación de la demanda, reportabilidad, apoyo al agricultor en la gestión de compra, post venta y total transparencia. Generando ahorros por economía de escala, seguridad en el suministro y mayor disponibilidad de tiempo. El costo de este será de 120 UF al año. El mercado objetivo se enfoca en las empresas agrícolas con facturación entre 5.000 y 50.000 UF/año entre La Serena y Puerto Montt, donde el mercado potencial es de 30 MMUSD al año. Este proyecto considera la captura de un 11% de este mercado en un periodo de 5 años. Se proyecta un crecimiento de 300% en los 2 primeros años y un 200% en los siguientes 3 períodos. El CAC promedio para el periodo evaluado es de 39,5 UF y se estima un LTV de a lo menos 5 años por cliente o 600 UF. Se consideró una tasa de descuento de 15,1%, un crecimiento perpetuo de un 10% anual y una inversión inicial de 2.970 UF. El VAN de este proyecto es 233.666 UF y la TIR de 158%. Se sensibilizaron las variables precio, tamaño de mercado, tasa de crecimiento perpetuo y costos de remuneraciones, mostrando el proyecto resiliencia a las variaciones. Integrados requiere levantar 9100 UF, lo que se hará en dos rondas. La primera de 5000 antes de iniciar el proyecto y la segunda de 4100 al finalizar el primer periodo, ambas rondas entregando una TIR para el inversionista de 64% y 55% respectivamente. En consecuencia, se recomienda invertir en Integrados.